Von der Abbildung wettbewerbsfähiger Preismodelle der Branche und der Erfassung von Erstanbieter-Webstore-Kaufniveaus bis hin zu Social-Media-Analysen zur Anpassung an den Produktmarkt und der Überwachung von Suchtrends für Zielgruppen – dies sind die Datensätze, die sicherstellen, dass Ihr Unternehmen an der Spitze steht
In diesem Artikel werden wir besprechen:
- Datenbasierte Marktforschung betreiben
- Finden Sie Ihren Product-Market-Fit
- Erkennen von Verbraucher-/Wettbewerbertrends in Echtzeit
Inhaltsverzeichnis
Datenbasierte Marktforschung betreiben
Viele Startups betreiben Marktforschung; nur sehr wenige sind jedoch datengesteuert. Daten ermöglichen es Ihnen, mit einer klaren Feedback-Schleife zu arbeiten, um sich in Echtzeit ein Bild von Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe zu machen. Lassen Sie uns einsteigen und einen Blick auf die Marktforschungsdatensätze werfen, die es Startups ermöglichen, neue Produkte auf den Markt zu bringen und Marktanteile zu gewinnen:
#1. Entdecken von Preis-/Mitgliedschaftsmodellen
Viele Startups sind unsicher, welches das beste Preismodell für ihr Produkt sein soll:
- ‚Produkt oder Dienstleistung ist kostenlos, Werbeeinnahmen und kritische Masse.‘
- „Das Produkt ist kostenlos, aber die Kunden zahlen für die Dienstleistungen
- Ein „Freemium“-Modell, dh die Basisdienste sind kostenlos, Premium-Dienste sind jedoch gegen eine zusätzliche Gebühr verfügbar
Anstatt diesen wichtigen Aspekt der Fähigkeit Ihres Produkts zu berücksichtigen, in einem Vakuum zu gedeihen, sollten Sie damit beginnen, herauszufinden, wie andere ähnliche Dienste ihre Produkte/Dienstleistungen bepreisen. Sammeln dieser Daten mit einem automatisierten Tool wie dem von angebotenen Helle Daten hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob es am besten ist, ein bestehendes Preismodell zu übernehmen oder Marktanteile zu gewinnen, indem Sie ein derzeit nicht existierendes Modell in Ihrem Markt übernehmen.
Denken Sie an Unternehmen mit einzigartigen Ertragsmodellen – Take Hukster, zum Beispiel ein eCom-fokussiertes Startup, das eine Ein-Klick-Coupon-Tracking-Erweiterung entwickelt hat, die Benutzer in Echtzeit aktualisiert. Ihr Umsatzmodell basiert auf einer Marktplatz-/Anbieter-Affiliate-Gebühr. Aber sie hätten niemals einen so einzigartigen Ansatz erreicht, ohne zuerst das zu erfassen, was in ihrer Branche bereits existiert.
#2. Erfassung von Transaktionsdaten
Das bedeutet, herauszufinden, wo Kunden gerade einkaufen. Das Sammeln alternativer Transaktionsdaten kann hier entscheidend sein. Hier sind ein paar Beispiele:
- Verfügbarkeit auf SKU-Ebene
- Tägliche Preisschwankungen
- Erstanbieter-Webstore-Kaufebenen
- Produktumsatz auf dem Marktplatz von Drittanbietern
Die meisten Unternehmen sollten sich darum kümmern, welche Produkte tatsächlich verkauft/gekauft werden, und diese Datensätze helfen dabei, Licht ins Dunkel zu bringen. Sie befähigen Startups zu verstehen, wo die aktuelle Marktnachfrage liegt, und ermöglichen es Gründern, kosteneffiziente Entscheidungen zu treffen, ohne (zumindest vorläufig) in zeitnahe/teure Proof of Concepts zu investieren.
#3. Finden Sie Ihren Product-Market-Fit
Startups basieren in der Regel auf Lösungen. Sie „sehen“, dass ein Unternehmen oder eine Einzelperson ein Problem hat, und ihr Produkt löst dieses Problem angeblich. Aber meistens sind Annahmen über eine Zielgruppe und bestehende Lösungen eher Fiktion als Tatsache. Hier sind einige alternative Datenpunkte, die Ihnen helfen können, Ihre Ideen zu validieren und die begehrte Produktmarktanpassung zu finden.
#4. Stimmungsanalyse in sozialen Medien
Die Stimmung des Publikums ist entscheidend, um festzustellen, ob Ihre Lösung für Ihr Verbrauchersegment relevant sein könnte. Nehmen Sie zum Beispiel eine Mitfahrgelegenheitsanwendung, die berücksichtigen muss, dass die weibliche Stimmung stark von der männlichen Stimmung abweicht. Durch das Sammeln von Daten über soziale Gruppen und das Verstehen der wahren Ängste und der Abneigung, eine Fahrt mit einem Mann zu teilen, könnte dies äußerst wichtig sein, um zu bestimmen, wie Ihre App aufgebaut ist. Zum Beispiel wie bei ViaVaneiner beliebten Mitfahr-App in Holland, hat man die Möglichkeit, eine Fahrt mit einer oder mehreren Fahrgemeinschaften zu teilen, was den Benutzern mehr Ruhe geben kann.
Eine andere Idee, die sich aus der Erfassung von Social-Sentiment-Daten ergeben kann, ist, dass Ihr Unique Sales Proposition (USP) die Möglichkeit sein soll, zu entscheiden, ob Sie mit einem Mann, einer Frau oder einer Gruppe fahren. Dies ist nur ein Beispiel für die vielen Möglichkeiten, wie die soziale Stimmung die Produktmarktanpassung fördern kann.
Erkennen von Verbraucher-/Wettbewerbertrends in Echtzeit
Zu wissen, was Kunden/Konkurrenten in Echtzeit verkaufen, vermarkten und suchen, ist entscheidend, um im Kontext Ihrer Branche reagieren und etwas erschaffen zu können. Hier sind einige Datensätze, die Sie sammeln sollten:
#5. Überwachung von Suchmaschinentrends der Zielgruppe
Viele Kaufprozesse beginnen mit einer einfachen Suchmaschinenabfrage. Auf der Grundlage dieser Informationen und dieser Angebote treffen die Menschen reale Verbraucherentscheidungen. Verwendung einer dedizierter Suchmaschinen-Crawler, können Sie Daten zu den beiden wichtigsten Suchmaschinen-Datensätzen sammeln:
Schlüsselwörter: Wenn Sie wissen, nach welchen Suchbegriffen die Zielgruppen suchen, können Sie nicht nur verstehen, woran sie interessiert sind. Sie können auch Inhalte, Marketingkampagnen und Zielseiten erstellen, die darauf ausgerichtet sind, sie in Kunden umzuwandeln.
Platzierungen von Suchmaschinen-Ergebnisseiten: Diese sind wichtig, da Suchmaschinenalgorithmen Seiten nicht zufällig ranken. Vielmehr indizieren sie Seiten basierend auf der Qualität des Inhalts, der Relevanz für eine Suchanfrage, der Verweildauer auf der Seite und anderen Faktoren, die auf qualitativ hochwertigen Inhalt hinweisen. Indem Sie Seiten, Blogs, Websites und Foren verfolgen, die in der Branche, auf die Sie abzielen, die besten Ergebnisse erzielen, können Sie herausfinden, was Ihre zukünftigen Verbraucher für wertvoll halten bzw. nicht finden.
Zusammenfassend
Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Startup befindet, eine Echtzeit-Momentaufnahme Ihres Marktes, Ihrer Wettbewerber und Ihrer Zielgruppen wird Ihnen letztendlich dabei helfen, mehr Kunden zu konvertieren und zu halten. Gleichzeitig ermöglichen Ihnen datengesteuerte Feedback-Schleifen ein perfektes Benutzererlebnis und helfen Ihnen dabei, einzigartige Wege zur Problemlösung und Preisgestaltung zu finden, damit Sie Ihren Marktanteil steigern können.
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