Ein Leitfaden für Anfänger zu LinkedIn Marketing und Automatisierung [7 Tools]

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Eine solide LinkedIn-Marketingstrategie kann sich als Motor zur Beschleunigung Ihres Unternehmenswachstums erweisen.

Mit über 660 Millionen Nutzern ist LinkedIn eine der führenden Websites für soziale Netzwerke. Es bietet eine leistungsstarke Plattform mit tadellosen Fähigkeiten, mit der Sie Ihre Geschäftsgrenzen erweitern können.

Sie können viele Fachleute aus verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt erreichen, mit ihnen interagieren, Ihre Überzeugungen teilen und schließlich mit ihnen zusammenarbeiten und Geschäfte machen.

LinkedIn hilft Ihnen, Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihr Geschäft auszubauen.

Hier kann Ihnen der Einsatz von LinkedIn-Marketinglösungen helfen.

Von der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Profilseite bis hin zur Zuweisung individueller Aufgaben an Ihre Mitarbeiter benötigen Sie eine Lösung, um etwas zu bewirken.

Entsprechend DataReportal, im Jahr 2022 verzeichnete LinkedIn weltweit 828,1 Millionen Nutzer und ist damit die weltweit größte Social-Media-Plattform für Unternehmen. Das bedeutet, dass heute weltweit 14,9 % der Menschen ab 18 Jahren ein LinkedIn-Konto haben. Außerdem deuten Berichte darauf hin, dass die Zielgruppenreichweite von LinkedIn in den letzten 12 Monaten um 11,1 % gewachsen ist.

Lassen Sie uns das LinkedIn-Marketing, seine Vorteile, Strategien und einige LinkedIn-Marketing-Tools verstehen.

Was ist LinkedIn-Marketing?

Wir alle wissen, was Marketing ist und welchen Nutzen es für Unternehmen hat. Nun, der Hauptzweck des Marketings besteht darin, Ihr Publikum in wertvolle Kunden umzuwandeln.

Wenn Sie also zum LinkedIn-Marketing kommen, ist es der Prozess, die LinkedIn-Plattform als Ihre Basis-Marketingplattform zu nutzen, um Verbindungen zu Ihren Interessenten herzustellen, Leads zu generieren, Geschäftspartnerschaften zu fördern, den Verkehr auf die Website zu lenken, Inhalte zu teilen, die Markenbekanntheit zu verbessern und Leads zu konvertieren in Kunden.

LinkedIn-Marketingstrategien spielen aufgrund ihres effektiven Ansatzes zur Erweiterung beruflicher Netzwerke eine wesentliche Rolle in vielen erfolgreichen Marketingkampagnen. Es kommt vor allem auf die richtigen Verbindungen und die richtigen Inhalte an.

Darüber hinaus hilft es Ihnen nicht nur, den Umsatz zu steigern, sondern erweitert auch Ihre digitale Präsenz. Neben Kunden und Auftraggebern finden Sie Partner und Mitarbeiter. Ihre Marketingstrategien sollten auf den Punkt gebracht und intelligent sein, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

Warum ist LinkedIn-Marketing notwendig?

Ja, ich stimme zu, dass Facebook, Twitter und Instagram die größten Social-Media-Plattformen sind und viele Einzelpersonen, Startups und Unternehmen diese Plattformen zur Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen nutzen.

Obwohl diese sozialen Netzwerke auch ein großartiger Ort für Ihr Unternehmen sind, konzentrieren sie sich hauptsächlich auf Unterhaltung oder Politik. LinkedIn hingegen ist ebenfalls eine Social-Media-Plattform, konzentriert sich aber mehr auf das Geschäftliche.

Mit LinkedIn-Marketing kann ein Unternehmen seine Zielgruppenreichweite erhöhen und eine breitere Zielgruppenbasis aufbauen. Denn wenn sich eine Person oder ein Unternehmen auf der Plattform anmeldet, sucht sie nach Dienstleistungen, Produkten, Beschäftigung oder Investoren. Wir können also sagen, dass LinkedIn ein hervorragendes Tool für Unternehmen ist, das sie zur Lead-Generierung und zum Markenaufbau nutzen können.

Lassen Sie uns die Vorteile des LinkedIn-Marketings näher untersuchen:

  • Sie können Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Ihrem Publikum Brancheneinblicke liefern. Durch LinkedIn-Marketing können Sie die Markenbekanntheit steigern.
  • Das Starten und Bewerben von Dienstleistungen oder Produkten auf LinkedIn hilft Ihnen, Käufer anzuziehen. Ihre Inhalte und Ihr Profil auf LinkedIn beeinflussen Ihre Kunden und ermutigen sie, Ihr Unternehmensprofil anzusehen.
  • Sie können bestimmte Zielgruppen basierend auf Alter, Standort, Branche, Dienstalter, LinkedIn-Gruppen, Bildungsniveau, Berufsbezeichnung, Firmenname und mehr erreichen.
  • Es hilft, Ihren Website-Traffic zu steigern und mehr qualitativ hochwertige Leads durch Ihre Inhalte zu generieren.
  • LinkedIn hilft Ihnen, Empfehlungen zu erhöhen. Dadurch soll die soziale Nähe gefördert werden.
  • LinkedIn funktioniert als solides CRM-Tool, was bedeutet, dass es Ihnen helfen kann, potenzielle Kunden besser zu verstehen. Darüber hinaus informiert es Sie über ihre Interessen, Vorlieben und Verhaltensweisen.

Die besten LinkedIn-Marketingstrategien

LinkedIn-Marketing kann je nach Art, Größe und Anforderungen des Unternehmens unterschiedliche Strategien beinhalten. Hier werden wir einige grundlegende Strategien besprechen, mit denen Sie mehr Leads gewinnen und Geschäfte machen können.

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Die Strategien umfassen bezahlte und organische Optionen für das Wachstum Ihres Unternehmens, ob B2C oder B2B. Einige der LinkedIn-Marketingstrategien sind:

  • Erstellen Sie noch heute ein vollständiges LinkedIn-Profil. Die Profilseite sollte das Firmenlogo, Beschreibungen, Website-URL, Unternehmensgröße, Unternehmenstyp, Standort und Branche enthalten.
  • Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Seite.
  • Puffern Sie Ihre besten Inhalte neu.
  • Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, ihre LinkedIn-Seite mit Ihrer Unternehmensseite zu verlinken.
  • Teilen Sie Beiträge mit leistungsstarken und reichhaltigen Medien.
  • Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Gruppen.
  • Werben Sie für Ihre Inhalte.
  • Verwenden Sie Tools für mehrere Sprachen, damit jeder Einzelne auf der ganzen Welt Ihren Beitrag lesen kann.
  • Nutzen Sie die Anzeigen effektiv, z. B. gesponserte Inhalte, Textanzeigen und gesponserte InMail.
  • Automatisieren Sie InMail auf LinkedIn.
  • Installieren Sie ein LinkedIn-Plugin auf Ihrer Website oder Blog-Seite.
  • Verwenden Sie verfügbare Automatisierungstools, um Leads zu gewinnen, auch wenn Sie schlafen.
  • Knüpfen Sie fruchtbare Verbindungen und betreiben Sie regelmäßig Networking.

Sehen wir uns nun einige der Marketing- und Automatisierungstools von LinkedIn an, die hilfreich sein können.

LinkedIn Verkaufsnavigator

Verstehen Sie wichtige Erkenntnisse, interagieren Sie mit personalisierten Erweiterungen und sprechen Sie die perfekten Käufer an LinkedIn Verkaufsnavigator. Es wird Ihnen helfen, die richtigen Unternehmen und effektiven Interessenten schneller mit einer besseren Sucherfahrung zu finden.

Lassen Sie den LinkedIn Sales Navigator zu Ihrem Verkaufsleitfaden werden, damit Sie schnell geeignete Interessenten-Leads bei den Zielkonten und die speziell auf Sie zugeschnittenen Vorschläge entdecken können. Darüber hinaus können Sie die Leads und Accounts speichern und die Sales Navigator-Aktivität mit nur einem Klick im CRM protokollieren.

Erhalten Sie relevante Verkaufserkenntnisse zu Ihren Leads und Konten, an die Sie verkaufen, sowie zu Stellenwechseln. Organisieren Sie die Konten und Leads einfach mit Tags, um sie bei Bedarf sofort zu finden. Erweitern Sie die Liste derer, die Ihr Profil innerhalb von 90 Tagen angesehen haben.

Auch wenn Sie nicht mit dem Sales Navigator-Tool verbunden sind, können Sie dennoch mehr als 500 Millionen Mitglieder auf LinkedIn erreichen. Darüber hinaus können Sie Ihre Verkaufsinhalte besser mit Ihren Käufern und Verkäufern teilen. Ermöglichen Sie ihnen, den Inhalt zu sehen, ohne ihn herunterzuladen, und verfolgen Sie, wer ihn anzeigt. Sie können auch das kombinierte Netzwerk des Unternehmens nutzen, um sich einfach mit Ihren Interessenten zu verbinden.

Möchten Sie sehen, was LinkedIn Sales Navigator kann? Fordern Sie eine kostenlose Demo an und erleben Sie das Beste. Sie können nach dem Einloggen sogar eine kostenlose Testversion absolvieren.

Zoho Social

Zoho Social hilft Ihnen, Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu skalieren, um ein dauerhaft glänzendes Geschäft aufzubauen. Es ist ein Social-Media-Marketing-Tool, mit dem Sie die Reichweite Ihrer LinkedIn-Inhalte, Leads, Anzeigen und Strategien von einem einzigen Dashboard aus optimieren können.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Marketingziel mit den Planungstools von Zoho Social, wie z. B. einem robusten Inhaltskalender, einem optimierten Veröffentlichungsfenster und erweiterten Planungstools. Fügen Sie Ihrem Veröffentlichungskalender neue Inhalte hinzu, damit Sie Ihr LinkedIn-Unternehmensprofil visualisieren und planen können.

Profitieren Sie von einem Veröffentlichungsfenster, das darauf ausgelegt ist, Ihre Reichweite mit dem Set-Targeting-Tool zu optimieren, das Ihnen dabei hilft, die relevante Zielgruppe zu erreichen. Entdecken Sie leistungsstarke Tools wie Repeat-Post-Automatisierung, SmartQ-Vorhersagen usw., um Ihr Publikum zum perfekten Zeitpunkt zu erreichen, wenn es aktiv ist.

Da es wichtig ist, Ihre Geschäftsleistung auf LinkedIn zu kennen, bietet Zoho Social 360-Grad-Einblicke in die Leistung der LinkedIn-Seiten und -Profile. Vergleichen Sie wöchentliche sowie monatliche Markenleistung, indem Sie Datumsbereiche nach Ihren Wünschen festlegen.

Finden Sie die Kernzielgruppe heraus und sehen Sie sich Ihre leistungsstärksten Posts an, um zu entscheiden, welche Inhalte für den Verkauf am besten geeignet sind. Darüber hinaus können Sie Ihre LinkedIn-Berichterstellungs-Dashboards erstellen, um die wichtigen Metriken zu verfolgen und zu exportieren.

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Integrieren Sie außerdem Zoho Social in Ihre LinkedIn-Lead-Formulare und -Anzeigen, um Kern-Leads aus dem Lead-Generierungs-Dashboard zu generieren. Sie können mit Zoho Social auch Lead-Anzeigen auf LinkedIn verwalten und schalten und Leads von einem einzigen Bildschirm aus verfolgen und generieren. Integrieren Sie es außerdem in Zoho CRM und leiten Sie Ihre Marketing-Leads zu Ihrem Vertriebs-Dashboard.

Dies ist der richtige Zeitpunkt, um mit Zoho Social die soziale Präsenz Ihrer Marke aufzubauen.

Dux-Suppe

Erhalten Sie personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme, um die Lead-Generierung zu beschleunigen, indem Sie die richtigen Interessenten ansprechen Dux-Suppe. Es interagiert automatisch mit Ihren ausgewählten Interessenten auf LinkedIn und bestätigt die Fähigkeiten der Leads, personalisierte Verbindungsanfragen, verzögerte oder direkte Nachrichten usw. zu senden.

In Ihrem Namen erledigt Dux-Soup die Arbeit von Ihrem Browser aus. Sie erhalten volle Transparenz und Kontrolle über jede Aktivität in Ihrem Konto. Es findet qualifizierte Leads sicher, sodass Sie sich direkt auf den schnelleren Geschäftsabschluss konzentrieren können. Es hilft Ihnen auch, Zeit zu sparen, sich auf hochwertige Verkäufe zu konzentrieren und maximale Zeit dort zu verbringen, wo es wirklich darauf ankommt.

Die Hauptaufgabe von Dux-Soup besteht darin, die Automatisierung für jedermann zugänglich zu machen. Es ist flexibel und erfüllt Ihre Anforderungen für Teams, digitale Agenturen und Einzelpersonen. Egal, ob Sie ein Startup, eine Agentur zur Lead-Generierung, eine Verkaufsagentur, eine Marketingagentur oder mehr sind, Dux-Soup ist etwas, das Sie lieben werden.

Sehen Sie Ihre Lead-Generierung für Ihr Unternehmen mit der 14-tägigen kostenlosen Testversion von Dux-Soup. Installieren Sie Starter Dux kostenlos und finden Sie ganz einfach LinkedIn-Interessenten.

Octopus-CRM

Erleben Sie das All-in-One-Automatisierungstool für Ihr LinkedIn-Marketing und Ihre Automatisierung mit Octopus-CRM. Mit der fortschrittlichen LinkedIn-Automatisierungssoftware hilft es, die Suche zu vereinfachen, das Geschäft auszubauen und vieles mehr.

Octopus CRM ist ein einfacher, aber sehr leistungsstarker Autopilot für Ihre LinkedIn-Marketinganforderungen. Es automatisiert Ihre Arbeit mit einer Vielzahl beeindruckender Funktionen, wie zum Beispiel:

  • Senden personalisierter Verbindungsanfragen auf LinkedIn oder per E-Mail, um das Einladungslimit auf LinkedIn zu umgehen
  • Gleichzeitiges Senden von Massennachrichten an Ihre Verbindungen der 1. Ebene
  • Bestätigen Sie bis zu 7 Fähigkeiten Ihrer Kontakte der ersten Ebene in Ihrem LinkedIn
  • Automatisches Aufrufen von Hunderten von Profilen.

Stellen Sie sich die Situation vor, in der Sie sich automatisch mit der Zielgruppe verbinden, Grüße senden können, sobald die Anfragen angenommen wurden, sie durch regelmäßige Follow-ups in Kunden umwandeln und einige Fähigkeiten unterstützen, um potenzielle Kunden anzuziehen. Mit Octopus CRM ist all dies problemlos möglich.

Mit dem Tool können Sie einen persönlichen LinkedIn-Funnel zur Lead-Generierung erstellen. Sie können jederzeit Funktionen hinzufügen, kombinieren und entfernen und alle Interessenten in einem einzigen Dashboard speichern. Als nächstes werden Sie mit dem Octopus CRM-Automatisierungstool fabelhafte Ergebnisse erzielen.

Die LinkedIn-Automatisierung von Octopus CRM ermöglicht es Ihnen, verschiedene Metriken zu beobachten, darunter die Anzahl der Aufrufe, Suchauftritte, Verkaufsindex und Leistung der Kampagnen. Darüber hinaus können Sie auf erstaunliche Funktionen wie Verbindung per E-Mail, Import/Export, Zapier-Integration, Hubspot-Integration, Aktivitätskontrolle und so weiter zugreifen.

Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion und bringen Sie Ihr LinkedIn-Marketing und Ihre Automatisierung auf die nächste Stufe.

PhantomBuster

Extrahieren Sie neue Listen von Leads, senden Sie Outreach-Kampagnen und reichern Sie E-Mails und Daten mit einer neuen Ära des LinkedIn-Marketings an PhantomBuster Werkzeug zur Lead-Generierung. Es bietet robuste Lösungen zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Generieren Sie Leads von den wichtigsten Websites und Netzwerken mit über 100 vorgefertigten Automatisierungen, vorgefertigten Workflows und CRM-Integration. Sie können Ihre Verbindungsdaten einfach in jede CRM-Software importieren und erhalten Cloud-basierte No-Code-Lösungen, um rund um die Uhr Leads zu generieren.

PhantomBuster erspart Ihnen Stunden sich wiederholender Aufgaben und schützt Ihre Social-Media-Konten bei nahtloser Automatisierung. Erhalten Sie bei jedem Schritt des LinkedIn-Marketings eine klare Anleitung zu Netzwerkratenbegrenzungen. Haben Sie mehrere Ziele? PhantomBuster hat die Lösung für Sie.

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Sammeln Sie Ihre Ziele rund um die Uhr, um Ihre Wachstums- und Umsatzziele per Autopilot voranzutreiben. PhantomBuster automatisiert einzelne Aufgaben, um spezifische Lead-Generierungsziele zu erreichen. Verwenden Sie die integrierten Aktionssequenzen, um Ihre Wachstumsstrategie voranzutreiben.

Integrieren Sie PhantomBuster mit anderen fortschrittlichen Tools wie Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher und mehr, um Ihr Geschäft voranzutreiben. Machen Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion und sehen Sie, was Sie von PhantomBuster bekommen können.

Expandi

Erhalten Sie sofortige Ergebnisse und optimieren Sie Ihr Outreach-Spiel mit Expandi. Es hilft Ihnen, Ihre Interessenten per E-Mail oder LinkedIn über intelligente, automatisierte Sequenzen zu kontaktieren. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre erste Kampagne innerhalb von 15 Minuten starten und innerhalb von 24 Stunden Ergebnisse erzielen können.

Auf alte Art und Weise finden Sie möglicherweise Benachrichtigungen, dass Ihr Konto eingeschränkt wurde, (vorerst) keine Einladungen mehr hat, wöchentliche Limits erreicht hat und so weiter. Mit Expandi müssen Sie sich nicht mehr um all dies kämpfen. Sie können ganz einfach Konvertierungsnachrichten senden und Ihre Gewinnstrategien sofort entwickeln.

Die intelligente Software von Expandi denkt an Sie und ermöglicht es Ihnen, die höchste Anzahl an Berührungspunkten mit dem Publikum zu schaffen. Somit können Sie die Änderungen von LinkedIn mit Expandi fein schlagen. Jetzt können Sie auch personalisierte Einladungen an InMails, Nachrichten und Connect senden. Darüber hinaus können Sie alle mit einer Ansicht kombinieren, z. B. Folgen, Befürworten und Inhaltsfunktionen, um die Berührungspunkte zu verbessern.

Expandi integriert personalisierte GIFs und Bilder in Ihr Uplift- und Outreach-Management. Das bedeutet, dass Sie jetzt nicht nur den Test, sondern auch GIFs und Bilder in Ihrer LinkedIn-Outreach-Journey personalisieren können. Es fügt dynamische Bilder in die E-Mail- und LinkedIn-Posteingänge Ihrer Kunden ein, um eine bessere Reichweite zu erzielen.

Testen Sie Expandi kostenlos und erstellen Sie Verkaufsszenarien basierend auf dem Verhalten Ihrer Leads.

Treffen Sie Alfred

Erweitern Sie Ihr Geschäft mit Treffen Sie Alfred, wodurch Sie automatisch mit den richtigen Interessenten in Kontakt treten können. Senden Sie mehrere und personalisierte Follow-up-Nachrichten per E-Mail, LinkedIn, Twitter und mehr, um das Ziel schneller zu erreichen.

Erstellen Sie eine Multi-Channel-Vertriebspipeline und interagieren Sie auf natürliche Weise mit den richtigen Personen, um die Chancen auf den Aufbau einer guten Beziehung zu erhöhen. Bauen Sie Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden durch Personalisierung in großem Maßstab auf. Darüber hinaus sendet Meet Alfred basierend auf dem Standort des Unternehmens oder der Personen automatisierte Nachrichten und passt das Verkaufsgespräch basierend auf dem Titel an.

Passen Sie Ihre Verkaufsbotschaften basierend auf den Anforderungen des Interessenten an, dank der Personalisierungs-Snippets und Vorlagenbibliothek von Meet Alfred. Organisieren, kategorisieren und verwalten Sie alle Geschäftskontakte nach Ihren Wünschen mit Notizen, Filtern, Tags und mehr.

Verbessern Sie die Teamproduktivität und -effizienz, indem Sie Rollen und Verantwortlichkeiten zuweisen. Sie können auch die Kampagnenleistung jedes Mitglieds über das Dashboard anzeigen. Darüber hinaus können Sie mit Meet Alfred Ihre mühsame manuelle Arbeit automatisieren und sich auf die Pflege von Leads und die Maximierung des Umsatzes konzentrieren.

Testen Sie 14 Tage lang risikofrei und erfahren Sie, wie Meet Alfred funktioniert.

Fazit

LinkedIn hat ein enormes Potenzial, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen, indem Sie sich mit den richtigen Interessenten, Kunden, Berufsverbänden und Ressourcen verbinden. Mit einer richtigen LinkedIn-Marketingstrategie können Sie definitiv ein großartiges Netzwerk aufbauen, mit Gleichgesinnten zusammenarbeiten und mehr Leads gewinnen.

Nutzen Sie die oben genannten Marketingstrategien und -lösungen von LinkedIn, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.