Jedes Unternehmen braucht Konsistenz, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen oder zu erreichen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich bei einem Unternehmen um ein etabliertes Unternehmen oder nur um ein Startup handelt. Wenn keine neuen Kunden gewonnen werden, kann dies das Wachstumspotenzial eines Unternehmens einschränken und seine langfristige Existenz gefährden.
Dennoch kommt es den Unternehmen zugute, neue Benutzer zu gewinnen, indem sie den Umsatz steigern, die Markenreichweite erweitern und die Kundenbasis diversifizieren. Dies kann zu einem stabilen und wachsenden Kundenstamm führen, der für den langfristigen Erfolg und die Nachhaltigkeit des Unternehmens erforderlich ist.
Darüber hinaus kann die Gewinnung neuer Benutzer hilfreiches Feedback und Erkenntnisse liefern, die es Unternehmen ermöglichen, ihre neuen Produkte und Dienstleistungen so zu entwickeln, dass sie den Anforderungen ihrer Zielgruppe besser entsprechen.
Deshalb sind Marketing und Branding heutzutage auf Hochtouren. Unternehmen verstehen jetzt, dass Social Media Likes nicht nur das Geschäftswachstum definieren; es geht um Ergebnisse und die Generierung von Einnahmen.
Es gibt viele Marketingstrategien da draußen; Menschen schalten Anzeigen und haben unterschiedliche Strategien, um Kunden zu gewinnen und auf dem Markt zu sein.
Growth Hacking ist eine dieser Strategien, die Unternehmen helfen, schneller und einfacher zu wachsen; Es hilft auch, den Engpass zu finden.
Einige Unternehmen kritisieren diese Strategie jedoch. In diesem Artikel erfahren Sie also, warum Growth Hacking im Trend liegt, wie Sie es für Ihr Unternehmen nutzen können und warum die Leute sagen, dass diese Strategie nicht gut ist.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Growth Hacking?
Growth Hacking ist eine datengesteuerte Methode, um Wachstumschancen in einem Unternehmen oder einer Organisation zu erkennen und zu nutzen. Es umfasst das Testen und Skalieren von Marketing- und Produktstrategien, die zu einer schnellen Geschäftsentwicklung unter Nutzung von Kreativität, Daten und Technologie führen.
Growth Hacking sucht nach effektiven Methoden, um Kunden zu gewinnen und zu halten, das Engagement zu steigern und den Umsatz zu steigern.
Vorteile des Growth Hacking
Angenommen, Sie versuchen immer, Wege zu finden, um Ihr Geschäft auszubauen, oder bemühen sich, Ihr Geschäft mit traditionellem Marketing zu rationalisieren. Dann sollten Sie Growth-Hacking-Methoden ausprobieren, um das Beste aus Ihren Marketingbemühungen und -aktivitäten herauszuholen.
Hier sind einige Vorteile der Growth-Hacking-Methode:-
Strategisches Wachstum
Growth Hacking verhilft Startups und Unternehmen zu schnellem Wachstum in kurzer Zeit.
Kosteneffektivität
Growth Hacking konzentriert sich auf die Entwicklung kostengünstiger, wirkungsvoller Lösungen zur Kundenakquise und -bindung, wodurch der Bedarf an erheblichen Marketingressourcen minimiert wird.
Datengesteuerter Ansatz
Diese Methode konzentriert sich auf Tests und Analysen und ermöglicht eine datengesteuerte Entscheidungsfindung und kontinuierliche Optimierung von Wachstumsinitiativen, was in diesem wettbewerbsintensiven Markt wichtig ist.
Flexibilität
Growth Hacking ermöglicht schnelle Iterationen und Änderungen in jedem Schritt Ihres Trichters, sodass Unternehmen sich schnell auf neue Chancen und Probleme einstellen und anpassen können.
Wettbewerbsvorteil
Unternehmen können einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrem Bereich erzielen, indem sie innovative und effiziente Wachstumsmethoden entwickeln.
Ermöglicht eine schnellere Monetarisierung
Herkömmliche Marketing- und Werbetechniken werden lange brauchen, um Ergebnisse zu erzielen. Durch den Einsatz von Growth Hacking von Anfang an können Sie Ihre Marke schneller aufbauen als mit herkömmlichen Techniken. Es wird einen größeren Cashflow geben, wenn Sie schnell Aufsehen erregen und neue Personen gewinnen.
Ermöglicht es Ihnen, die Marktbeherrschung zu erlangen
Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute Ihre Marke kennen und verstehen. Außerdem könnten Sie in Ihrem Bereich bald ein bekannter Name werden.
Hier lernen Sie neue Geschäftsideen und Produktkonzepte kennen. Growth Hacking gibt Ihnen ein tieferes Verständnis für Ihre Verbraucher und Ihre Branche. Und Sie können Strategien einsetzen, die Ihnen helfen, Geld zu verdienen. Sie müssen experimentieren, um einen Ansatz zu finden, der Ergebnisse liefert.
AARRR Methode für Growth Hacking
AARRR (auch bekannt als Pirate Metrics) bewertet das Wachstum eines Unternehmens. Es ist ein Akronym für Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Referral.
Es bietet einen Rahmen für die Messung wichtiger Kundenakquisitions-, Engagement- und Umsatzparameter, die für den Erfolg eines Startups entscheidend sind. Unternehmen können ihre Verbraucher besser verstehen und ihre Wachstumsstrategie verbessern, indem sie diese Variablen messen
Erwerb
Wie werden Kunden akquiriert und welche Akquisemethoden gibt es?
Welche Kanäle nutzen Sie, um neue Kunden zu erreichen? Es kann SEO, soziale Medien, bezahlte Anzeigen usw. umfassen.
Aktivierung
Wie werden Kunden aktiviert und ergreifen die Leute Maßnahmen?
Melden sie sich für eine kostenlose Testversion an oder besuchen sie Ihre Website?
Zurückbehaltung
Wie werden Kunden gehalten und wie hoch ist die Bindungsrate?
Besuchen Ihre Kunden und Nutzer immer wieder Ihre Website oder melden Sie sich für Ihren Newsletter an?
Verweisung
Wie werden Kunden empfohlen und wie hoch ist die Weiterempfehlungsrate?
Teilen sie Ihren Social-Media-Beitrag oder die Empfehlungscodes?
Einnahmen
Wie wird Einkommen generiert und wie viel wird für jeden Benutzer verdient?
Jetzt müssen Sie prüfen, ob sich Ihre Investitionen in Marketing und Tracking lohnen.
Unternehmen können erkennen, worauf sie ihre Wachstumsbemühungen konzentrieren und ihre Strategie für eine optimale Wirkung verfeinern, indem sie diese Variablen messen.
Das AAARRR-Framework ist nützlich für Wachstumshacker, Vermarkter und Produktmanager, die das Wachstum vorantreiben und gleichzeitig das Kundenerlebnis verbessern möchten.
Darüber hinaus können Sie unter Berücksichtigung der obigen Hinweise eine Strategie aufbauen.
Growth-Hacking-Strategien
#1. Wiederverwendung von Inhalten
Beim Content Repurposing werden aktuelle Inhalte (wie Blogbeiträge, Filme, Infografiken usw.) in neue Formate für verschiedene Zielgruppen umgewandelt.
Sie können neue Zielgruppen erreichen und Ihre Reichweite erweitern, indem Sie alte Inhalte auf neue Formen oder Kanäle (z. B. soziale Medien, E-Mail oder Podcasts) übertragen. Es spart Zeit und Ressourcen, und Sie müssen Inhalte nicht von Grund auf neu erstellen.
Konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte können die Markenpräsenz steigern und zur Entwicklung einer starken, identifizierbaren Marke beitragen. Darüber hinaus können ansprechende und qualitativ hochwertige Inhalte das Engagement und die Conversions steigern. Somit dient es der Gewinnung und Aufmerksamkeit neuer Kunden oder Benutzer.
#2. Verwenden Sie Dringlichkeit und FOMO
Urgency und FOMO (Fear of Missing Out) sind Growth-Hacking-Methoden, die mit psychologischen Konzepten Menschen zum Handeln motivieren. Sie können Verbraucher dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. einen Kauf zu tätigen, ein Abonnement abzuschließen oder sich für einen Dienst anzumelden, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen oder mit der Angst der Menschen spielen, eine gute Chance zu verpassen.
Sie können ein Angebot für einen zeitlich begrenzten Rabatt oder Incentive erstellen, um den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, bevor das Angebot abläuft.
Darüber hinaus erzeugt es ein Gefühl der Knappheit, indem es die Verfügbarkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung einschränkt, es begehrter macht und die Möglichkeit erhöht, dass Verbraucher handeln. Zum Beispiel Countdown-Timer auf den Landingpages oder Websites.
Darüber hinaus erhöht der soziale Beweis, dass andere ein Angebot oder Produkt nutzen, den wahrgenommenen Wert und schafft FOMO.
#3. Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz
Es ist wichtig, weil es Benutzern hilft, Ihre Marke zu entdecken, bevor sie ihre Existenz kennen, und sich vor dem Kauf über Ihren Ruf zu informieren. Die Optimierung Ihrer Website, App und Inhalte für Suchmaschinen kann Ihnen helfen, den organischen Traffic zu verbessern und Ihre Präsenz und Reichweite zu erhöhen.
Sie können die Anzahl der Personen erhöhen, die auf Ihrer Website kaufen oder andere gewünschte Aktionen ausführen, indem Sie Ihre Konversionsraten mit CRO erhöhen. Eine starke Online-Präsenz trägt auch dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu stärken und Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren.
#4. Nutzen Sie Social-Media-Plattformen, die Ihre Konkurrenten vermissen
Der Online-Markt hat enormes Potenzial. Sie können mit Benutzern oder Kunden auf neuartige Weise interagieren. Führen Sie also zunächst Marktforschung durch und identifizieren Sie beliebte Social-Media-Kanäle bei Ihrer Zielgruppe.
Bauen Sie Beziehungen auf, indem Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, großartige Informationen teilen und auf Kommentare und Nachrichten antworten. Analysetools können Ihnen dabei helfen, die Leistung Ihrer Plattformbemühungen zu messen und Ihren Ansatz nach Bedarf zu ändern.
Ihre Konkurrenz muss immer noch Social-Media-Kanäle integrieren, um neue Zielgruppen zu erreichen, Verbindungen herzustellen und Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen als Vordenker in Ihrer Branche zu bewerben.
#5. A/B-Tests
A/B-Tests sind für den Growth-Hacking-Prozess unerlässlich, da sie es Ihnen ermöglichen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und Ihre Website oder Marketingbemühungen für bessere Ergebnisse zu verbessern. Sie können erkennen, welche Methoden oder Ansätze für Sie funktionieren und welche nicht.
Zum Beispiel ein Call-to-Action oder die Betreffzeile einer E-Mail, die Anordnung von Videos und Text auf der Landingpage und so weiter.
A/B-Test-Tools geben auch wichtige Einblicke in das Verbraucherverhalten und die Vorlieben und helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen in Bezug auf Ihre Marketing- und Wachstumsinitiativen zu treffen. Das bedeutet, dass Sie sich nicht auf Annahmen oder Instinkte auf Ihre Website oder Marketingstrategie verlassen müssen.
#6. Bieten Sie die Freemium-Option an
Das Anbieten einer Freemium-Option ist in der Growth-Hacking-Strategie von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen, indem Sie eine kostenlose Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten. Sie können neue Kunden gewinnen, die sonst nicht bereit wären, im Voraus zu zahlen.
Da Menschen Freebies lieben, kann es Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu erweitern und Ihre Benutzerbasis zu vergrößern.
Benutzer, die die Möglichkeit hatten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos zu testen, neigen eher zu einem Upgrade auf eine Premium-Version, wenn sie es für sinnvoll halten. Eine Freemium-Option ist auch ein wichtiger Aspekt der Growth-Hacking-Strategie, da sie Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen, nützliche Daten zu sammeln und Kundenbindung aufzubauen, was zu Ihrem Wachstum und Erfolg beitragen kann.
#7. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist bei der Growth-Hacking-Methode wichtig, da sie Ihnen eine individualisierte Kommunikationsmethode ermöglicht, die es Ihnen ermöglicht, direkt die Mailbox Ihres Publikums zu erreichen, Konversionen zu generieren und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Das Versenden gezielter und relevanter E-Mails mit E-Mail-Marketing-Tools kann Ihnen helfen, die Interaktion mit den Verbrauchern zu verbessern und Verbindungen zu Ihren Abonnenten herzustellen. Sie können mehr Angebote und Werbeaktionen an die Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste weiterleiten, indem Sie eine entwickeln.
#8. Einsatz von Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing kann qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren, da Empfehlungen eher Kunden konvertieren als andere Leads.
Es funktioniert ähnlich wie „Mundpropaganda“.
Sie können die Kundenloyalität und -zufriedenheit steigern, indem Sie Ihre derzeitigen Kunden dafür belohnen, andere vorzuschlagen. Es ist eine Schlüsselkomponente der Growth-Hacking-Strategie, da es Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu entwickeln, Konversionen zu steigern und den Ruf Ihrer Marke zu verbessern, während Sie Geld für Marketing sparen.
#9. Erstellen Sie eine Gemeinschaft
Das Erstellen einer Community ist für Growth Hacking unerlässlich, da es Ihnen hilft, Engagement zu schaffen, nützliche Einblicke zu gewinnen und Markenbekanntheit zu entwickeln.
Außerdem können Sie Ihre Kunden besser verstehen, Kundenunterstützung leisten und die Kundenbindung verbessern. Dadurch werden Sie in den Augen Ihrer Kunden zugänglicher und vertrauenswürdiger.
#10. Inhaltsvermarktung
Sie können Content-Marketing verwenden, um den Traffic zu erhöhen, Vordenker zu entwickeln, Verbindungen aufzubauen, Leads zu generieren, SEO zu verbessern, Mehrwert zu schaffen und Ihr Publikum neu auszurichten.
Sie können Ihre Zielgruppe auch mithilfe von Content-Marketing-Tools mit weiteren Angeboten und Werbeaktionen neu ansprechen, wenn Sie Content-Marketing verwenden, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.
Dadurch unterstützt es Ihr Unternehmen bei der Gewinnung neuer Kunden und Verbraucher.
#11. Zusammenarbeit mit Influencern und Marken
Die Zusammenarbeit mit Influencern erweitert Ihre Reichweite und zieht viele neue Nutzer an, da die Verbraucher Influencern und dem, was sie sagen, vertrauen. Sie unterstützen Sie dabei, Ihre Waren und Dienstleistungen erfolgreich online zu beschreiben. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer ist eine gute Idee, wenn Sie ein Startup oder ein kleines Unternehmen sind.
#12. Gastbeitrag
Es generiert Autorität und qualitativ hochwertige Backlinks. Viele Unternehmen sind sich der Vorteile von Gastbeiträgen nicht bewusst.
Das Schreiben von Artikeln für die Website eines anderen Unternehmens wird als Gastblogging bezeichnet. Im Allgemeinen tragen Gastautoren zu vergleichbaren Websites in ihrem Bereich bei, um: Besucher zurück auf ihre Websites zu bringen. Erhöhen Sie ihre Domain-Autorität, indem Sie auf Websites mit hoher Autorität verlinken.
Sie können neue Zielgruppen erreichen und Ihre Reichweite erweitern, indem Sie Gastartikel auf Websites veröffentlichen, die andere oder neue Zielgruppen ansprechen.
Infolgedessen können Sie sich an Gastautoren in Ihrer Branche wenden und sie bitten, einen Blog für Sie zu erstellen. Es kann auch kostenlos bezahlt werden.
Erstellen Sie eine Growth-Hacking-Strategie
Nachdem Sie nun die AARRR-Methode und verschiedene Growth-Hacking-Strategien verstanden haben, ist es wichtig zu verstehen, wie man sie effektiv anwendet.
Gehen Sie folgendermaßen vor, um eine Growth-Hacking-Strategie zu entwickeln:
#1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt und Ihr Publikum
Definieren Sie Ihr Ziel für Ihre Growth-Hacking-Aktivitäten und erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit, um Ihre Zielgruppe zu verstehen.
#2. Bestimmen Sie Ihr eindeutiges Wertversprechen
Legen Sie Ihren USP und den Mehrwert fest, den Sie Ihren Kunden bieten. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern? Welches Problem spricht Ihr Produkt für Ihre Zielgruppe an?
#3. Wachstumsziele setzen
Setzen Sie explizite, quantifizierbare Ziele und definieren Sie den Erfolg Ihrer Growth-Hacking-Aktivitäten.
#4. Experimentieren Sie mit verschiedenen Kanälen
Um auszuwerten, was Ihre Zielgruppe anspricht, experimentieren Sie mit zahlreichen Marketingkanälen wie Content-Marketing, Social Media, E-Mail-Marketing und Influencer-Marketing.
#5. Ergebnisse verfolgen und messen
Verwenden Sie Analysen und Metriken, um den Erfolg Ihrer Growth-Hacking-Bemühungen zu verfolgen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
#6. Skalieren Sie, was funktioniert
Sobald Sie einen erfolgreichen Kanal oder eine erfolgreiche Taktik gefunden haben, skalieren Sie diese, um mehr Menschen zu erreichen.
#7. Kontinuierlich iterieren und verbessern
Experimentieren Sie weiter, verfeinern und passen Sie Ihre Growth-Hacking-Strategie an, um das Wachstum kontinuierlich voranzutreiben.
Growth Hacking vs. traditionelles Marketing
Im Folgenden sind wichtige Unterschiede zwischen Growth Hacking und traditionellem Marketing aufgeführt:
ParameterGrowth HackingTraditionelles MarketingPhilosophieGrowth Hacking beinhaltet die Identifizierung neuartiger, datengesteuerter und oft unorthodoxer Techniken zur WachstumsförderungTraditionelles Marketing konzentriert sich auf etablierte Best Practices und erprobte Strategien, um Kunden zu erreichen und Wachstum zu generieren.TechnikenUm Expansion und Wachstum zu fördern, setzen Hacker ein verschiedene Strategien wie virales Marketing, Empfehlungsmarketing, Influencer-Marketing und Product-Market-Fit. Es umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Events und Direktwerbung. Ziele Expansion Hacking konzentriert sich auf schnelles Wachstum und das Erreichen definierter, quantifizierbarer Ziele, wie z oder die Verbesserung des Engagements.Es konzentriert sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.ZieleGrowth-Hacking wird häufig durch seine Geschwindigkeit und Agilität definiert, wobei der Schwerpunkt auf schnellen Tests und der Iteration mehrerer Techniken liegt, um festzustellen, was am besten funktioniert.Traditionelles Marketing ist systematischer und langsamer -Tempo, Konzentration auf die stetige, langfristige Implementierung etablierter Methoden. Data-DrivenGrowth-Hacking hängt weitgehend von Daten und Analysen ab, um die Entscheidungsfindung zu lenken und Wachstumsinitiativen zu verbessern. Es wird immer datengesteuerter, hängt aber immer noch von Intuition und Erfahrung ab.
Sowohl Growth Hacking als auch traditionelles Marketing können für sich genommen wertvoll sein, und die spezifischen Bedürfnisse und Ziele der Organisation entscheiden über die beste Strategie. Viele erfolgreiche Unternehmen nutzen eine Kombination aus Growth Hacking und traditionellem Marketing, um ihre Ziele zu erreichen.
Kritik am Growth Hacking
Einige Leute glauben, dass Growth Hacking schnellen Gewinnen und kurzfristigen Vorteilen Vorrang vor langfristigem Wachstum und Nachhaltigkeit einräumt.
Darüber hinaus wurden bestimmte Growth-Hacking-Taktiken wie Spamming oder Täuschung als unmoralisch oder irreführend bezeichnet.
Ebenfalls,
Einige Wachstumshacker werden dafür bestraft, dass sie Strategien ohne eine klare Strategie oder ein Verständnis ihrer Zielgruppe anwenden, was zu einem Scattergun-Ansatz führt, der weniger erfolgreich und schwieriger fortzusetzen ist. Sie argumentieren, dass Growth Hacking häufig auf Technologie angewiesen ist, was seine Wirksamkeit in Unternehmen oder Märkten einschränken könnte, in denen Technologie weniger etabliert und weit verbreitet ist.
Trotz dieser Bedenken kann Growth Hacking immer noch eine hilfreiche Methode für viele Unternehmen sein, die das Wachstum vorantreiben wollen, insbesondere für diejenigen in ihren frühen Phasen der Entwicklung.
Wachstums-Hacking-Taktiken müssen jedoch sorgfältig und als Teil eines größeren Wachstumsplans eingesetzt werden, der die besonderen Anforderungen und Schwierigkeiten des Unternehmens berücksichtigt.
Fazit
Growth Hacking ist eine zeitgemäße Strategie, um das Wachstum voranzutreiben und neue Benutzer zu gewinnen. Befolgen Sie einen strukturierten Prozess zur Definition Ihrer Zielgruppe, zur Identifizierung Ihres einzigartigen Wertversprechens, zur Festlegung von Wachstumszielen, zum Experimentieren mit verschiedenen Kanälen, zum Verfolgen und Messen von Ergebnissen, zum Skalieren dessen, was funktioniert, und zur kontinuierlichen Iteration und Verbesserung.
Der Schlüssel liegt darin, einfallsreich, kreativ und experimentierfreudig zu sein und Ihre Bemühungen zur ständigen Optimierung der Ergebnisse zu messen und zu ändern. Mit einer gut geplanten und ausgeführten Growth-Hacking-Strategie können Sie der Zeit voraus bleiben und Entwicklung für Ihr Unternehmen generieren.
Sie können auch die besten viralen Marketingkampagnen erkunden, um die Markenbekanntheit zu steigern.