Erhalten Sie virale Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu vergleichsweise geringen Kosten, aber mit einem höheren Maß an Kreativität und Innovation mit Guerilla-Marketing!
Die häufigste Form des Marketings besteht darin, Videos Ihrer Marke zu erstellen und diese häufig auf Massenmedienplattformen wie TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads usw. zu zeigen. Aber das ist zu kostspielig und führt zu gemischten Ergebnissen.
Wie wäre es, wenn Sie eine kleine Gruppe mit unkonventionellen Marketingmaterialien ansprechen, die das Publikum anziehen und später den Namen Ihrer Marke durch Mundpropaganda verbreiten?
Hört sich interessant an? Dafür müssen Sie Guerilla-Marketing lernen und es am richtigen Ort und zur richtigen Zeit anwenden, um den maximalen Return on Investment (ROI) zu erzielen.
Lesen Sie weiter, um Guerilla-Marketing schnell zu lernen, damit Sie es in Ihren Marketingprojekten zu Ihren Bedingungen anwenden können.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Guerilla-Werbung?
Guerilla-Marketing bezieht sich auf eine Marketingtaktik, die Überraschungs- oder Out-of-the-Box-Interaktionen zur Produkt- oder Dienstleistungswerbung beinhaltet. Es ist keine weitere herkömmliche Marketingstrategie. Es hat normalerweise ein kleineres Budget und betont persönliche Interaktionen.
Guerilla-Werbung konzentriert sich darauf, Informationen über Produkte an einem bestimmten Ort zu verbreiten, anstatt weit verbreitete Medienkampagnen durchzuführen.
1984 verwendete Jay Conrad Levinson in seinem Buch „Guerilla Advertising“ den Begriff „Guerilla Marketing“. Diese Marketingstrategie hat Ähnlichkeiten mit dem Guerillakrieg, bei dem eine Seite die andere überrascht.
Ebenso überrascht diese Werbemethode das Publikum und hinterlässt so einen bleibenden Eindruck. Da das Ziel darin besteht, eine einprägsame und neuartige Kampagne zu erstellen, erfordert dies viel Kreativität von Marketingfachleuten.
Da wir im Zeitalter des Internets und der sozialen Medien leben, ist dieses Marketing aufgrund seines Potenzials, viral zu werden, bei Vermarktern beliebt geworden.
Wie Sie wissen, überspringen Kunden heutzutage herkömmliche Marketingansätze, wie z. B. die Anzeige von Anzeigen vor einem YouTube-Video oder Pop-ups beim Surfen auf Websites.
Hier spielt Guerilla-Marketing eine große Rolle, um Menschen zu erreichen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Mit unkonventionellen Strategien und Überraschungselementen fällt es leicht auf.
Arten von Guerilla-Marketing
Alles Einzigartige, das das Publikum anzieht und die anfängliche Zielgruppe dazu bringt, Mundpropaganda zu betreiben, kann Guerilla-Marketing sein.
Daher gibt es keine Faustregel für die Typen, aus denen Sie wählen müssen. Wer weiß, Ihre Art des Guerilla-Marketings könnte so erfolgreich werden, dass Marken wie Google und Facebook versuchen, Sie zu kopieren!
Hier sind jedoch einige beliebte Guerilla-Marketing-Rezepte, die Sie inspirieren können:
#1. Bezahlte Vermerke oder Astroturfing
Sie können eine kleine Gruppe von Verbrauchern erreichen, sagen wir 100, und sie dafür bezahlen, dass sie vor Ihrem Geschäft in einer Warteschlange stehen. Alternativ können Sie sie bitten, auf E-Commerce-Websites, auf denen Sie Artikel verkaufen, blumige und gute Bewertungen zu Ihrem Produkt zu hinterlassen.
Dies wird echte Verbraucher dazu veranlassen, mit Ihrem Shop oder Ihrer E-Commerce-Plattform zu interagieren und Produkte zu kaufen.
Laut Japan Today bezahlte McDonald’s 1.000 Verbraucher dafür, am Tag der Markteinführung ihres neuen Artikels Quarter Pounder in Osaka in einer Schlange zu stehen.
Obwohl die Taktik nicht sehr ethisch klingt, ist sie in Ordnung, solange Sie keine qualitativ minderwertigen Produkte/Dienstleistungen verkaufen.
#2. Ereignisse aus dem Hinterhalt
Sie können an öffentlichen Veranstaltungen teilnehmen und Ihre Marken mit Etikette und Moderation bewerben oder bewerben. Sie müssen auch bedenken, dass Sie die Veranstaltung nicht aufhalten. Es ist gut, wenn Sie eine Gruppe aus zwei Vermarktern bilden, die diskret mit den Teilnehmern einer Veranstaltung sprechen.
Am Ende können Sie ein Mikro-Event innerhalb des großen Events organisieren, an dem Sie teilnehmen, um Ihre Marke bei den Teilnehmern zu bewerben. Wenn Sie Ihren Plan mit den Organisatoren der Veranstaltung besprechen können, bevor Sie die Veranstaltung zum Absturz bringen, wäre das viel bequemer.
Google hat in Austin, Texas, eine Feldmarketingkampagne durchgeführt, um für seine Google Fotos-App zu werben. Es war das Verschenken von Cupcakes, wenn Sie mit der App ein Foto machen und es mit dem Cupcake-Verkaufswagen teilen würden.
Zappos, eine führende E-Commerce-Plattform, stürzte die Veranstaltung mit ihrem Hashtag #PayWithACupcake und einem Marketingstand ab. Es forderte dasselbe Publikum auf, für bessere Leckereien mit Cupcakes zu bezahlen, die es von Google erhalten hatte. Hinter diesem höchst viralen Guerilla-Marketing-Konzept stand die MullenLowe Group.
#3. Versuchsmarketing
Sie können kleine experimentelle Marketingkampagnen organisieren, um einige wenige Kundengruppen mit Ihrer Marketingstrategie zu beeinflussen, z. B. um sie zu einem Teil des Erfolgs Ihres Unternehmens zu machen. Später wird diese Gruppe Ihre Markenbekanntheit in ihren sozialen Netzwerken verbreiten.
Laut CauseXM hat Coca-Cola dies während der FIFA Fussball-Weltmeisterschaft 2018 getan. Der Gigant der Herstellung von Erfrischungsgetränken organisierte eine eintägige Veranstaltung an den Zürcher Bahnhöfen in der Schweiz.
Es war ein Augmented Reality (AR) Gameplay Event, bei dem Passanten mit dem Schweizer Fussballstar Xherdan Shaqiri spielen konnten. Die virtuelle Version des Schweizer Spielers Xherdan Shaqiri war im Spiel, und Menschen konnten mit dem Spieler durch Mixed-Reality-Technologie interagieren.
#4. Buzz Marketing
Bei dieser Art von Guerilla-Marketing genießen Unternehmen eine kostenlose Markenwerbung von Prominenten und VIP-Influencern, die ein Produkt der Marke ausprobiert haben und zufrieden waren.
Das bekannteste Beispiel ist Elon Musk, der auf Twitter postet, dass die Öffentlichkeit Tesla-Merch mit Dogecoin kaufen kann – einer Art Kryptowährung. Außerdem wird SpaceX-Merch gegen Dogecoin zum Verkauf angeboten. Nach diesem Tweet stieg der Preis von Dogecoin für ein paar Stunden in die Höhe.
#5. Stealth-Marketing
Ihr Marketing kann dies nutzen, um Ihre Marke auf subtile Weise zu vermarkten, sodass das Publikum nicht das Gefühl hat, dass Sie für etwas werben.
Stealth-Marketing zielt darauf ab, Begeisterung, Interesse und Bekanntheit rund um eine Marke zu erzeugen. Es bringt Ihnen vielleicht nicht sofort große Einnahmen, aber es wird sich langfristig positiv auf den Gewinn auswirken.
Im Film „Zurück in die Zukunft II“ ist Marty McFly, der maßgefertigte und futuristische selbstschnürende Nike-Schuhe trägt, ein beliebtes Beispiel für Guerilla-Marketing.
#6. Grassroots-Marketing
Hier verbindet sich Ihre Marke mit einer kleinen Gruppe von Kunden, die stark von Ihren Produkten/Dienstleistungen profitieren können.
Beispielsweise verkaufen Sie Basketballzubehör an Partner lokaler Basketballvereine. Du zahlst einen kleinen Beitrag zu ihrem Sportfonds und kannst deine Marke bei lokalen Sportveranstaltungen präsentieren.
Die Sportgetränkemarke Nooma tat dies mit den lokalen Athleten. Die Marke erlebte danach einen großen Erfolg.
#7. Straßenmarketing
Sie können markenbewusste Objekte an unkonventionellen Orten in Bahnhöfen, Bushaltestellen, Einkaufszentren, Kreuzungen usw. platzieren. Sie werden eine neugierige Zielgruppe anziehen.
Diese Gruppe ist auch technisch versiert und in den sozialen Medien sehr aktiv. Sie erhalten kostenloses Mundpropaganda-Marketing, wenn das Marketingobjekt kreativ genug ist, um das Publikum emotional zu berühren.
Eine Toblerone-Werbung, die ihre Schokoladenverpackung in der Nähe von Fahrradständern zeigt, ist ein gutes Beispiel für diese Art von Guerilla-Marketing.
#8. Indoor-Guerilla-Marketing
Hier müssen Sie geschlossene Orte wie Einkaufszentren, Museen, Universitätsgelände, Bahnhöfe, U-Bahn-Stationen, U-Bahn-Racks usw. nutzen, um das Publikum kreativ zu verzaubern.
Die Marke FRONTLINE für Flöhe und Zeckenschutzprodukte für Haustiere platzierte ein riesiges Poster auf dem Boden des Einkaufszentrums, das einen Golden Retriever-Hund zeigte, der sich von Flöhen umgeben juckt.
Warum ist Guerilla-Marketing so beliebt?
Natürlich erfreuen sich Guerilla-Marketing-Techniken im Marketing großer Beliebtheit. Wenn Sie sich fragen, warum, hier sind einige Gründe dafür.
Erstens, wenn Sie die Taktik richtig ausführen können, sind die Kosten gering. Unternehmen brauchen Zeit, Kreativität und Energie, um die Marketingkampagne erfolgreich zu gestalten.
Wenn es richtig gemacht wird, kann es die Aufmerksamkeit des Publikums erregen, sodass es nicht anders kann, als seine Erfahrungen mit anderen zu teilen. Sie können also verstehen, warum kleine Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget diese Strategie bevorzugen.
Mit Guerilla-Marketing können Unternehmen durch eine emotionale Anziehungskraft eine starke Bindung zu ihren Kunden aufbauen. Da sich diese Taktik von den anderen abhebt, bleibt sie dem Publikum im Gedächtnis. Es hilft auch bei der Markenerinnerung und steigert letztendlich den Umsatz und den ROI.
Mit Guerilla-Marketing-Taktiken haben Unternehmen das Potenzial, in den sozialen Medien viral zu werden. Auf diese Weise können sie Menschen außerhalb ihrer Zielgruppe erreichen.
Vorteile des Guerilla-Marketings 👍
- Diese Marketing-Taktik ist normalerweise kostengünstig. Daher können Unternehmen mit Budgetbeschränkungen dies problemlos durchziehen.
- Wenn die Kampagne denkwürdig ist, kann sie das Publikum stark beeinflussen und mehr Verbraucher erreichen, als Sie vielleicht erwartet haben.
- Events mit kreativen und neuartigen Ideen können in den sozialen Medien viral werden. Auch diese können in den Mainstream-Medien vorgestellt werden.
- Unternehmen können diese Veranstaltungen nutzen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, z. B. wie Kunden über die Marke denken oder welche Funktionen sie sich von einem Produkt wünschen.
- Manchmal können Unternehmen eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit Veranstaltungsorten oder anderen Marken aufbauen.
Nachteile von Guerilla-Marketing 👎
- Da diese Marketing-Events an einem realen Ort stattfinden, besteht immer die Gefahr des Scheiterns. Können Veranstaltungen aufgrund von politischen Unruhen oder schlechtem Wetter nicht stattfinden, kostet Sie das Geld ohne Nutzen.
- Die Wahl eines kontroversen Themas für Guerilla-Marketing kann negative Publizität und Gegenreaktionen beim Publikum hervorrufen.
- Wenn die Botschaft zu direkt ist, könnten lokale Behörden in Ihre Kampagne eingreifen oder Sie mit einer Geldstrafe belegen.
- Wenn Marketing darin besteht, Menschen ohne ihr Wissen zu überfallen oder zu filmen, kann es sie in Verlegenheit bringen oder ihnen Angst machen.
Ist Guerilla-Marketing das Richtige für Ihre Marke?
Während Guerilla-Werbung das Potenzial hat, einen bleibenden Eindruck bei den Nutzern zu hinterlassen, müssen Sie es richtig machen. Außerdem ist es, wie jede andere Marketingtechnik, nicht für jedes Unternehmen geeignet. Sie müssen die folgenden Kriterien berücksichtigen, um zu sehen, ob Ihre Marke in der Lage ist, es richtig zu ziehen:
- Ihr Team muss eine unkonventionelle, aber lustige Idee haben, um das Publikum zu überraschen.
- Das Programm sollte in der Lage sein, das Publikum zum Mitmachen zu bewegen.
- Die Guerilla-Marketing-Idee sollte mit Ihrer Marke und der Botschaft übereinstimmen, die Sie senden möchten.
- Sie sollten KPIs haben, um die Ergebnisse der Werbekampagne zu messen.
- Vergleichen Sie die potenziellen Risiken und den erwarteten ROI einer Guerilla-Kampagne.
Normalerweise finden Sie große Unternehmen, die diese Technik anwenden, um die Kampagne durch Mundpropaganda auf nationaler und internationaler Ebene bekannt zu machen. Aber selbst wenn Sie eine kleine lokale Marke sind, können Sie solche Veranstaltungen für eine bessere Bekanntheit und Glaubwürdigkeit der Marke organisieren.
Beispiele aus der Praxis
FRONTLINE Hundeboden
Frontline-Werbung von Ads of the World
Der Hersteller von Hundehygieneprodukten, FRONTLINE, führte eine Guerilla-Kampagne durch, indem er das Bild eines Hundes, der sich am Ohr juckt, im Erdgeschoss eines Einkaufszentrums platzierte. Von den Stockwerken darüber werden die Menschen wie Flöhe auf dem Hund aussehen.
Diese neuartige und emotional verbundene Werbung vermittelte eine starke Botschaft darüber, wie Flöhe Ihr geliebtes Haustier beeinträchtigen können, und Sie müssen etwas dagegen tun.
Kitkat-Bänke
Mit kreativem Input von Wunderman Thompson bemalte KitKat einige Parkbänke so, dass sie wie eine halb geöffnete KitKat-Riegelpackung aussehen.
Obwohl es sich um eine Low-Budget-Kampagne handelte, musste nichts Neues installiert werden. Nur durch das Bemalen von Bänken mit Rot und Weiß, um KitKat-Verpackungen zu imitieren, wurden braune Bänke zu Kitkat-Bars.
IT-Ballonkanalisationskampagne
IT-Ballon von der Facebook-Seite der Lititz Borough Police Department
Vor der Veröffentlichung des Films „IT“ in Australien führte der Verleiher eine Guerilla-Kampagne durch, bei der rote Heliumballons an Kanalgitter gebunden wurden. Auf den nahe gelegenen Bürgersteigen ist die Filmunterschrift geschrieben.
Während die Passanten es von weitem nicht lesen können, können sie den Ballon sehen, was sie neugierig macht, näher zu kommen und zu überprüfen, was es damit auf sich hat.
Samsung Galaxy Z Flip 4 Sitze
Samsung Guerilla-Marketing von Reddit
Um für das Galaxy X Flip 4 zu werben, fügte Samsung ähnlich aussehende Sitze an einer Bushaltestelle in Belgien hinzu, die auf Reddit gefunden wurden.
Während ein Sitz offen war, brauchte ein anderer Leute, um ihn zu öffnen, genau wie sie ein Flip 4-Telefon öffnen könnten. Das Marketing inspirierte die Menschen zur Interaktion und hinterließ einen bleibenden Eindruck.
Letzte Worte
Guerilla-Marketing ist eine effektive Marketing-Taktik, die Sie anwenden können, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Hier haben wir alles, was Sie über die Strategie wissen müssen, und einige erfolgreiche Beispiele besprochen.
Sie können sich davon inspirieren lassen und sie mit Ihrer Kreativität kombinieren, um Ihre neuartige Guerilla-Werbung zu entwickeln.
Als nächstes können Sie sich virale Marketingkampagnen ansehen.