Pardot ist eine Marketing-Automatisierungslösung, die zur Salesforce-Familie gehört.
Vermarkter finden Wege, ihre Marketingbemühungen zu verbessern, um die Bedürfnisse der Kunden auf hohem Niveau zu erfüllen und Leistung und Umsatz zu verbessern.
Und der zunehmende Wettbewerb erfordert, dass sie in jedem Schritt effektiv sind, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Wenn sie also ihre Marketingaktivitäten auf traditionelle manuelle Weise durchführen, wäre dies ein zeitaufwändiger und langwieriger Prozess.
Hier ist Pardot für Vermarkter nützlich.
Diese beliebte Software für Marketing hilft ihnen, Marketingaktivitäten durch ihre Analyse- und KI-Funktionen zu automatisieren. Es vereint auch Vertriebs- und Marketingteams, um die Gesamtleistung und Leads zu steigern.
Ich werde Pardot, seine Alternativen und mehr in diesem Artikel besprechen.
Lass uns anfangen!
Inhaltsverzeichnis
Was ist Pardot?
Pardot, jetzt Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE) genannt, ist die erste Wahl für viele Salesforce-Kunden, die nach einem B2B-Automatisierungstool suchen. Es ist eigentlich eine Plattform zur Lead-Generierung und -Pflege, die mit vielen Funktionen und Vorteilen ausgestattet ist, um Ihre Marketingbemühungen zu steigern.
Mit Pardot können Unternehmen die Effektivität der Kommunikation messen und nachverfolgen, vollständige Einblicke in das Publikumsverhalten gewinnen und relevante Inhalte kampagnenübergreifend anhand einer Reihe von Kriterien personalisieren.
Mit Pardot können Vermarkter ihre Kunden durch einen sicheren Verkaufstrichter führen. Das Tool macht es super einfach, effektive E-Mails zu entwerfen und die Zielgruppe mit den richtigen Inhalten anzusprechen.
Darüber hinaus können Sie sicherstellen, dass Sie zur richtigen Zeit und im richtigen Ton mit der richtigen Zielgruppe interagieren. Dies hilft den Vertriebsmitarbeitern, basierend auf den verfügbaren Informationen mehr Geschäfte abzuschließen.
Darüber hinaus erhalten Vermarkter eine hervorragende Gelegenheit, sich mithilfe der Funktionen von Pardot effizient und schnell mit dem Vertriebsteam zusammenzuschließen. Sie können jeden Schritt der Benutzer verfolgen und den Marketing-ROI aufzeichnen. Auf diese Weise können Sie das Kundenerlebnis und den Kundenstamm verbessern und gleichzeitig mehr datengesteuerte Lösungen generieren, um mehr Wachstum zu verzeichnen.
Pardot ist eng in die Kernobjekte von Salesforce integriert. Der Preispunkt macht es sogar für verschiedene Organisationen zugänglicher.
Es ist für mehrere Anwendungsfälle nützlich, einschließlich E-Mail-Marketing, Formulare, Engagementverlauf, Segmentierung, Einstufung, Bewertung, Lead-Qualifizierung, Suchmaschinenmarketing, Marketinganalysen, Multi-Channel-Marketing und mehr.
Marketingautomatisierung mit MCAE
Mit Pardot oder MCAE können Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren und Zeit sparen, um sich auf große Ziele zu konzentrieren. MCAE bietet den Marketingteams endlose Funktionen, um ihr Geschäft durch die Erweiterung ihres Kundenstamms zu verbessern.
Sie können die komplette Suite von Automatisierungstools entdecken, um mehr Pipelines zu generieren, den Vertrieb zu stärken und relevante Verbindungen herzustellen, um mehr Geschäfte schneller abzuschließen.
So kann Ihnen die B2B-Marketingautomatisierung dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern, Ihre Leads zu steigern und produktiver zu werden, um Ihr Unternehmen zu transformieren.
#1. Marketing-Automatisierung
Mit leistungsstarker Marketingautomatisierung können Sie Vertriebs- und Marketingaufgaben von der manuellen Arbeit befreien und Ihrem Team helfen, den Marketingprozess zu beschleunigen, indem Sie:
- Mit intelligenter Lead-Pflege schneller mehr Geschäfte abschließen: Senden Sie E-Mails automatisch und führen Sie alle Marketingaufgaben basierend auf Auslösern wie Benutzerinteraktionen, Zeit und anderen benutzerdefinierten Parametern durch.
- Senden Sie effektive Nachrichten mit dynamischen Inhalten: Verwenden Sie kollektive Daten, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten, entwickeln Sie nahtlos Pflege- und E-Mail-Pfade, zeigen Sie zielgerichtete Angebote an und vieles mehr.
- Verbinden Sie sich im richtigen Moment mit Ihren Kunden: Reagieren Sie auf die Interessenten und erfahren Sie, was zwischen den Verkäufen passiert. Erhalten Sie Echtzeit-Benachrichtigungen, um sich mit Ihren Leads zu verbinden, wenn es darauf ankommt, und notieren Sie die Aktionen des Interessenten.
- Detaillierte Ansicht der Aktivität des Interessenten: Erstellen Sie relevante Gespräche und zielen Sie mit Hilfe detaillierter Daten über die Aktivität Ihrer Interessenten auf mehr Verkaufsgespräche ab.
#2. Lead-Generierung
MCAE bietet praktische Optionen, um den Erfassungsprozess hochwertiger Leads zu rationalisieren. Sie können Landing Pages mit Integration und benutzerdefinierten Layouts erstellen, indem Sie einen Landing Page Builder verwenden. Mit MCAE ist es möglich, Formulare zu den Seiten hinzuzufügen, um wichtige Kontaktinformationen über Benutzer zu sammeln.
Sie erhalten eine vollständige Statistik über bezahlte und organische Suche, Keyword-Leistung usw., sodass Sie jeden Punkt analysieren und die SEO- sowie SEM-Bemühungen verbessern können. Außerdem erhalten Sie dank der Pardot-Funktionalität ein vollständiges Bild der Social-Media-Marketingkampagnen und Publikumsinteraktionen.
#3. Lead-Management
MCAE ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Benutzern über Nachrichten in Kontakt zu bleiben, die auf den Auslösern basieren, einschließlich Zeit, Interaktionen und anderen benutzerdefinierten Parametern. Mit diesem Marketingtool können Sie die heißesten Leads sammeln, basierend auf den Einstufungs- und Bewertungsmetriken der Benutzer.
Das Tool teilt die Interessenten automatisch in dynamische und gezielte Listen ein. Es hilft Ihnen auch, die Interessen und das Verhalten Ihrer Kunden zu verfolgen, um relevante Inhalte anzubieten.
#4. E-Mail Marketing
MCAE hilft bei der effektiven und effizienten Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen. Mit einem visuellen und benutzerfreundlichen E-Mail-Builder können Sie reaktionsschnelle und helle E-Mails erstellen, die auf die Wünsche des Kunden zugeschnitten sind.
Seine nützlichen Funktionen wie Zeitplanoption, Autoresponder, visuelle Pflegeleinwand und mehr helfen Ihnen dabei, relevante Nachrichten an die Kunden zu senden und Statistiken über die leistungsstärksten Inhalte zu sammeln.
#5. Ausrichtung auf Entwicklung
Der Vorteil der Verwendung von MCAE/Pardot besteht darin, dass es Vertriebs- und Marketingmitarbeitern ermöglicht, beeindruckende Ergebnisse in Kundenbeziehungskampagnen zu erzielen. Sie können über Google Mail gesendete Nachrichten einfach verfolgen, mit den wichtigsten Interessenten kommunizieren und sofort Echtzeit-Benachrichtigungen erhalten.
#6. ROI-Berichte
Sie können die Auswirkungen der Vertriebs- und Marketingbemühungen auf den Umsatz analysieren. Pardot erstellt mehrere Berichte, z. B. Lebenszyklusberichte, ROI-Berichte und erweiterte E-Mail-Berichte. Darüber hinaus ist es jetzt möglich, verschiedene Marketing-Tools zu verbinden und die Kundeninteraktion über verschiedene Kanäle zu verwalten.
#7. Künstliche Intelligenz
MCAE lässt sich in KI integrieren, um die Vertriebs- und Marketingbemühungen zu verbessern und mehr Leads zu gewinnen. Mit dem Einstein-Tool können Sie Kundenverhalten, Lead-Scoring, Erkenntnisse aus Marketingkampagnen und Aktivitäten zur Benutzerinteraktion überwachen und analysieren.
Mit maschinellem Lernen können Sie qualifizierte Leads finden, einen kundenorientierten Ansatz verwenden, Einflussfelder anzeigen und neue Zielgruppen entdecken. Außerdem gibt es weitere Funktionen, die Ihrem Unternehmen helfen, Ihr Marketing zu skalieren und zu automatisieren. Sie sind wie folgt:
- Erstellen Sie personalisierte und dynamische E-Mails sowie Zielseiten nur mit Klicks, nicht mit dem Code
- Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern vollen Einblick in das Kundenengagement und geben Sie Leads nahtlos weiter
- Einfache Segmentierung basierend auf der Interaktion mit Ihrer Umfrage, Ihren Videoanwendungen und Ihrem Webinar
- Erhalten Sie B2B-Marketinganalysen, um vorausschauende Erkenntnisse zu erhalten, um das Marketing mit den ROI-Statistiken zu verbinden
- Account-basiertes Scoring, um Vertrieb und Marketing bei der Ausrichtung auf die Key Accounts zu unterstützen
Warum Pardot (MCAE)?
Salesforce ersetzt Pardot (MCAE) nicht, sondern verwendet die gleichen Merkmale und Funktionen zusammen mit Preisen und Verpackung. Lassen Sie uns verstehen, warum Pardot in Marketing Cloud Account Engagement geändert wurde.
- Konsistenz und Funktionalität leicht erkennbar: Salesforce ändert seine Produktnamen, um sie aussagekräftiger zu machen. Es wird den Menschen helfen, ein geeignetes Produkt für ihr Unternehmen auszuwählen und die Verwendung des Produkts leicht zu erkennen.
- Plattformvereinheitlichung: Salesforce segmentiert jedes Produkt unter einem Plattformabschnitt, sodass Kunden einfach nach ihren Anforderungen suchen können. Die Hauptidee besteht darin, jede Lösung einem bestimmten Abschnitt zuzuordnen.
- Flexibilität und Durchhaltevermögen: Einen perfekten Namen zu finden, der die Produktfunktionalität kurz und bündig durch seinen Namen beschreibt, muss in Zukunft nicht mehr geändert werden.
Unternehmen verwenden MCAE aus folgenden Gründen:
- Identifizierung, Verwaltung und Qualifizierung von Interessenten oder Interessenten
- Kampagnenmanagement, Historie und Hierarchien
- Funktionalität für soziale Medien, gezieltes Marketing und E-Mail
- Prozessstandards und Verfeinerung durch Vorlagen, Segmentierung und Automatisierung
- Zielseiten und Formulare, die Daten automatisch mit den Datensätzen des Interessenten verknüpfen
- Berichterstellung für verbundene Anwendungen, Kampagnen, den Lebenszyklus potenzieller Kunden und Marketing-Assets mit Verfolgung von Dingen wie Pipeline-Einfluss und Kampagnenleistung
Darüber hinaus hilft Ihnen MCAE, mehr Leads zu finden, Marketing zu automatisieren, die heißesten Leads zu identifizieren, den Marketing-ROI zu maximieren, Ihre Daten zu verwalten, leistungsstarke Integrationen zu erhalten und vieles mehr.
MCAE-Preise
Große Unternehmen und Konzerne können mit verschiedenen Editionen von Salesforce MCAE, die zu Ihren Geschäftsprozessen passen, noch schneller wachsen. Sie können aus den folgenden Preisoptionen wählen:
- Wachstum: Es kostet 1.250 $/Monat. Es umfasst Funktionen wie Lead-Generierung, Qualifizierung, Verwaltung, E-Mail-Marketing, E-Mail-Personalisierung, Begrenzung auf 10.000 Kontakte, unbegrenzte E-Mail-Marketing-Optionen, 50 Formulare und Zielseiten, den Marketingkalender, A/B-Tests und mehr.
- Plus: Es kostet 2.500 $/Monat und beinhaltet erweiterte Marketingautomatisierung, Lead-Generierung, Qualifizierung, Verwaltung, E-Mail-Personalisierung und erweiterte Analysen.
- Erweitert: Es kostet 4.000 $ pro Monat für 10.000 Kontakte. Es ist die beliebteste Preisspanne, die dieselben Funktionen wie das Plus-Paket mit der zusätzlichen Option von Entwickler-Sandboxen, Geschäftseinheiten und KI für Marketing und Vertrieb bietet.
- Premium: Holen Sie sich unternehmenstaugliche Funktionen, personalisierten Produktsupport und prädiktive Analysen für 15.000 $ pro Monat für 75.000 Kontakte.
Sie können sich selbst für eine KOSTENLOSE Tour anmelden, um genau zu verstehen, wie es funktioniert.
Alternativen zu Salesforce MCAE
#1. HubSpot-Marketing-Hub
HubSpot bietet Marketingsoftware an, die Marketern und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, mehr Zielgruppen anzuziehen, Besucher in die richtigen Kunden umzuwandeln und umfassende Marketingkampagnen in großem Maßstab durchzuführen. HubSpot Marketing Hub ist eine benutzerfreundliche und leistungsstarke Plattform.
Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Besucher durch Anzeigen, Social-Media-Kampagnen, Blogging und mehr anzuziehen. Es verfolgt den ROI mit Attributionsberichten. Alle Marketingdaten und -tools befinden sich jetzt unter einem Dach, sodass Sie Zeit sparen und den Kontext erhalten, den Sie benötigen, um ein personalisiertes Erlebnis anzubieten.
Sie können Inhalte erstellen, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, und diese attraktiv gestalten, damit Ihre Interessenten die Angebote nicht verpassen.
Erstellen Sie eine skalierbare Strategie, um immer mehr Besucher anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln. HubSpot Marketing Hub bietet beliebte Funktionen wie Marketinganalysen, benutzerdefinierte Objekte, Salesforce-Integration und mehr.
HubSpot bietet einfache Dashboards und eine moderne Oberfläche, die im Vergleich zu Pardot benutzerfreundlicher ist. Es gibt Ihnen die Möglichkeit für Schulungen und Support, wie z. B. die HubSpot Academy, wo Sie Ihre Fähigkeiten zur Nutzung der Leistungsfähigkeit erweiterter Funktionen verbessern.
In Bezug auf Automatisierung, Berichterstellung und Kundensupport hat HubSpot die Nase vorn. Seine Preisstruktur ist sehr einfach. Sie können es kostenlos nutzen, aber Sie werden das HubSpot-Branding finden.
Die Grundpreise, bei denen Sie kein Branding finden, beginnen bei 45 $/Monat. Holen Sie sich eine kostenlose Demo für alle Premium-Editionen. Pardot bietet keine kostenlose Testversion, aber Sie können an einer kostenlosen Tour teilnehmen. Pardot kann aufgrund seiner hohen Preise für kleine Unternehmen unerreichbar sein.
#2. Adobe Marketo Engage
Sorgen Sie mit Adobe Marketo Engage für eine reibungslose Customer Journey. Es wird Ihnen helfen, jedes Verhalten Ihrer Kunden zu verfolgen und den richtigen Kunden anzusprechen. Sie können die Marketingkampagnen schnell skalieren und feststellen, wie sich Kanäle und Marketing auf Ihren Geschäftsumsatz auswirken.
Nutzen Sie integrierte Intelligenz, ausgefeilte Journey-Flows und Verhaltensdaten, um Ihre besten Optionen zu identifizieren, zu beschleunigen und zu nutzen, um die Reise Ihres Käufers reibungsloser zu gestalten.
Adobe Marketo Engage bietet Inhaltspersonalisierung, Automatisierung, Wirkungsanalyse, Marketingdatenumgebung, Vertriebspartnerschaft, kanalübergreifendes Engagement und mehr.
Nehmen Sie an einer personalisierten Demo teil, um Engagement-Marketing-Lösungen und detaillierte Produktfunktionen zu verstehen, die Pflege, Automatisierung, E-Mail-Marketing und mehr abdecken. Sie erhalten einfache und funktionsreiche Pakete, die Ihnen helfen, Ihr Kundenerlebnis zu verbessern und Ihr Geschäft auszubauen.
Marketo Engage bietet verschiedene Vorlagen mit Kombinationen aus Variablen, Modulen, Elementen und Containern, die Sie verwenden können. Darüber hinaus erhalten Sie KOSTENLOS für Mobilgeräte optimierte E-Mail-Vorlagen. Die an der Vorlage vorgenommenen Änderungen können im Desktop- und Mobilformat angezeigt werden.
Sie können die Formulare erstellen, in der Vorschau anzeigen und genehmigen sowie Felder löschen oder neu anordnen und sie aus dem Dropdown-Menü hinzufügen. Basierend auf den Sichtbarkeitsregeln haben Sie die Möglichkeit, Ihre Formulare ein- oder auszublenden.
Marketo Engage bietet standortbasierte Spracheinstellungen, automatisches Ausfüllen für Interessenten in sozialen Medien und progressives Profiling für die Umleitung und Vorschau der Dankesseite oder der externen URL.
Im Vergleich zu Pardot/MCAE gewinnt Marketo Engage in Bezug auf vorgefertigte Vorlagen, Anpassungsmöglichkeiten, Bereitstellung von mehr formularbezogenen Funktionen, Social-Media-Kampagnen, BI-Analysen, Marketingkalender, SEO und mehr.
#3. Zoho Marketing Plus
Marketer und Vertriebsmitarbeiter profitieren von der einheitlichen Plattform mit Zoho Marketing Plus. Es vereint alle Marketingaktivitäten und bindet Ihre Kunden über mehrere Kanäle hinweg ein. Es kann dazu beitragen, den ROI der Marketingausgaben zu steigern und die Produktivität Ihres Teams zu steigern.
Da Sie möglicherweise verschiedene Kanäle, Marketingmaterialien, Messaging, Branchenbewertungen und mehr gleichzeitig verwalten, benötigen Sie wirkungsvolle und moderne Marketingkampagnen für Ihr Team.
Marketing Plus verschafft Zugang zum richtigen Vermarkter, bringt das Team zusammen und ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit.
Marketing Plus unterstützt SMS, Events, Social Media, Präsentationen, Umfragen, Webinare und E-Mails, sodass Sie Ihre Inhalte auf allen Kanälen verbreiten können, auf denen Ihre Kunden bereits vorhanden sind. Ermöglichen Sie Ihrem Marketingteam die einfache Planung und Durchführung von Kampagnen über eine einzige Marketingplattform.
Stellen Sie mit Marketing Plus sicher, dass Ihre Marketingkampagne ein großer Erfolg wird. Sie können Aktivitäten erstellen, den Fortschritt verfolgen, die Verantwortung für Aufgaben zuweisen, mit Ihrem Team zusammenarbeiten und Ihrem Publikum in Echtzeit das geben, was es möchte.
Zoho Marketing Plus ist eine bessere Option für kleine Unternehmen oder Startups, da es eine 15-tägige KOSTENLOSE Testversion bietet. Im Vergleich zu Pardot erhalten Sie die Option für Markenverwaltung, Conversion-Tracking, Mehrbenutzerunterstützung usw. Die Standardpreise sind für Unternehmen jeder Größe erschwinglich.
#4. Sendinblue-Marketingautomatisierung
Automatisieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingprozesse im Handumdrehen mit Sendinblue Marketing Automation. Mit der Unterstützung mehrerer Kanäle sind Sie überall dort, wo sich Ihre Kunden bereits aufhalten, z. B. per E-Mail, SMS, Chat, Posteingang und mehr.
Personalisieren Sie jeden Schritt Ihres Publikums, indem Sie jeden Kunden in Bezug auf seine Bedürfnisse, Standorte usw. segmentieren. Sie erhalten Anmeldeformulare, Facebook-Anzeigen und Zielseiten, um Ihre Besucher in wertvolle Kunden zu verwandeln.
Die Benutzeroberfläche von Sendinblue ist auffälliger und angenehmer zu bedienen. Es ist ein einfacher Prozess, Kontakte zu importieren und zu kategorisieren, um mit Kunden zu kommunizieren. Es bietet eine kostenlose Probefahrt und ist für jedermann erschwinglich.
Anmerkung des Verfassers
Pardot ist zweifellos eine hervorragende Marketing-Automatisierungsplattform, die mit erweiterten Funktionen ausgestattet ist und Markern viele Vorteile bietet.
Es nutzt die Leistungsfähigkeit von Automatisierung und künstlicher Intelligenz, um Sie bei der Durchführung von Marketingaktivitäten zu unterstützen, von der Lead-Generierung und -Pflege bis hin zu E-Mail-Marketing, Social-Media-Targeting und Kampagnenmanagement. Sie können Ihre Leistung auch mit detaillierten Analysen und Berichten verfolgen.
Insgesamt eignet sich die Plattform hervorragend für Unternehmen und Vermarkter mit einem guten Budget. Wenn Sie es jedoch aus irgendeinem Grund nicht so ansprechend finden, sei es durch Angebote oder einen hohen Preis, können Sie nach den oben genannten Pardot-Alternativen suchen. ‚
Entscheiden Sie sich letztendlich für die Marketing-Automatisierungsplattform, die Ihren Anforderungen entspricht und dennoch unter Ihr Budget fällt. Und erleben Sie, wie Ihre Marketingbemühungen Früchte tragen!