Wenn die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens mehr Zeit mit nicht vertrieblichen Aktivitäten wie der Erstellung von Angeboten, der Ausarbeitung von Angeboten und dem Einholen von Angebotsgenehmigungen verbringen, kann sich das Umsatzwachstum verlangsamen. Sie können dies aufheben, indem Sie CPQ-Software bereitstellen.
Die Analyse kundenspezifischer Auftragskonfigurationen, die Festlegung eines Preises dafür und die Angebotserstellung für den Kunden sind einige der wichtigsten Aufgaben, die zu Umsatzwachstum führen. Wirtschaftsexperten haben jedoch festgestellt, dass die meisten Unternehmen Software oder Tools verwenden, die nicht für solche Aufgaben vorgesehen sind.
Das könnte an mangelnder Kenntnis des Tools liegen. Lesen Sie weiter, um mehr über Konfigurations-, Preis- und Angebotssysteme und einige der besten Tools für jedes Unternehmen zu erfahren. Daher können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen, indem Sie ein digitalisiertes CPQ-Tool einsetzen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Preisangebot konfigurieren (CPQ)?
CPQ ist ein Branchenbegriff für Vertriebsteams von Fertigungs- oder Entwicklungsunternehmen. Die vollständige Form von CPQ ist Konfigurieren, Preis und Angebot. Kurz gesagt, CPQ ist einfach ein automatisierter Softwaredienst oder eine Lösung, mit der Ihr Vertriebsteam Ihre Dienstleistungen/Produkte von überall aus genau konfigurieren, bepreisen und anbieten kann.
Einige robuste CPQ-Apps gehen noch einen Schritt weiter und ermöglichen es Ihnen, Web-Apps für Self-Service-Angebote zu erstellen, damit Geschäftskunden, Verbraucher und Anbieter selbst schnelle Angebote einholen können.
CPQ-Software vs. Manuelles Preissystem
Die Konfigurations-, Preis-, Angebotssoftware oder CPQ-Lösung ist ein Verkaufstool, mit dem Unternehmen genaue Preise und Angebote für alle Produkt-/Dienstleistungskonfigurationen anbieten können, nach denen Kunden suchen. Ein Business-to-Business (B2B)-Vertriebsökosystem besteht aus maßgeschneiderten Preisen, die von der vom Kunden gewünschten Konfiguration, der Kundenbeziehung, dem Auftragsvolumen, der Vertragsdauer usw. abhängen.
Das Erstellen und Freigeben eines Preisangebots anhand verschiedener Punkte ist mühsam und fehleranfällig. Andererseits arbeiten Entwicklungs- oder Fertigungsunternehmen gleichzeitig für mehrere Kunden. Daher sind manuelle Tools wie Excel, Google Sheets etc. nicht geeignet.
Hier kommen CPQ-Anwendungen, die wie von Zauberhand funktionieren. Ihr Vertriebsleiter oder Ihre Vertreter müssen nur den Kundentyp, den Namen, die Konfigurationen usw. auswählen und erhalten ein personalisiertes Angebot für jeden Kunden ohne die Möglichkeit menschlicher Fehler. Da die Anwendung digital und zentralisiert ist, können Manager Angebote sofort überprüfen und genehmigen, um schneller Geschäfte abzuschließen.
Vorteile der Verwendung einer CPQ-Software
#1. Eine CPQ-App ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, von überall aus fehlerfreie, genaue und qualitativ hochwertige Preisangebote zu erstellen.
#2. Die Tools verfügen über zahlreiche benutzerdefinierte Felder, die Sie für Geschäftskunden oder Verbraucher konfigurieren können, um spezielle Rabatte, Dienstleistungen und Verkaufsunterstützung bereitzustellen.
#3. Das Vertriebsteam muss keine Zeit damit verschwenden, Broschüren zu Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu durchsuchen. Alle Daten sind in der CPQ-Anwendung digital verfügbar.
#4. Ihr Unternehmen kann die Preisdatenbank für Produkte/Dienstleistungen basierend auf benutzerdefinierten Konfigurationen mühelos und schnell aktualisieren. Das Verkaufsteam kann auch auf die neue Datenbank zugreifen, während die Informationen aktualisiert werden. Das Vertriebsteam muss nicht offline geschaltet werden.
#5. Tabellenkalkulationen und Dokumente sind nicht sicher, da jemand absichtlich oder aus Versehen Änderungen vornehmen kann. Wenn Sie sich auf solche Dateien verlassen, könnten die Geschäftseinnahmen schwere Verluste erleiden. Im Gegenteil, CPQ-Software bietet jederzeit und überall Sicherheit auf Unternehmensebene für Geschäftsdaten.
#6. CPQ-Apps lassen sich problemlos in Geschäftstools integrieren, die von verschiedenen Abteilungen in Ihrem Unternehmen verwendet werden. So können alle Abteilungen effektiv zusammenarbeiten, anstatt in Silos zu arbeiten.
Nachdem Sie sich nun grundlegende Kenntnisse über CPQ und CPQ-Tools angeeignet haben, ist es an der Zeit, die Apps kennenzulernen, die Millionen von Dollar sparen und die Einnahmen für Unternehmen steigern.
Conga-CPQ
Conga-CPQ ist eine Cloud-basierte Konfigurations-, Preis- und Angebotssoftware für Multi-Channel-Vertriebsmanagementlösungen. Das Conga-Entwicklungsteam hat es entwickelt, um Fertigungs- und Dienstleistungsunternehmen dabei zu unterstützen, Produkte zu konfigurieren und Preisangebote auf der Grundlage einer aktualisierten Preisdatenbank Ihres Unternehmens zu erstellen.
Es verfügt über einen rollenbasierten Toolzugriff, sodass hochrangige Mitarbeiter den CPQ-Workflow effizient verwalten können. Gleichzeitig fühlen sich die Außendienstmitarbeiter stärker, wenn sie mit einem potenziellen Käufer interagieren.
Beispielsweise können Administratoren Vorlagen für die Angebotserstellung, Produktkonfigurationszusammenfassungen und Angebotserneuerungen basierend auf einer voreingestellten Preispolitik des Unternehmens erstellen. Weiter unten in der Vertriebspipeline können Vertriebsteamleiter auch gebündelte oder eigenständige Produkte bearbeiten, erstellen, kopieren und löschen.
Wenn die Angebotsdaten schließlich bei den Vertriebsmitarbeitern eingehen, können sie Produktkonfigurationen und relevante Preise ausschließen, einbeziehen, empfehlen, ersetzen und überprüfen. Sie müssen jedoch spezifische Produktverkaufsregeln und geführte Verkaufsgespräche im Conga CPQ-Tool festlegen.
Salesforce Revenue Cloud
Salesforce Revenue Cloud ist eine weitere zuverlässige CPQ-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, Geschäfte in der schnellstmöglichen Zeit abzuschließen, um den Umsatzfluss aufrechtzuerhalten. Es ist eines der robustesten CPQ-Tools und verfügt über fünf unverwechselbare Funktionsmodule, die Sie bei Vertriebspipelines unterstützen.
Zunächst einmal können Sie mit dem Deals-Konfigurationsmodul schnell komplexe Produktspezifikationen und Preisgestaltungen erstellen. Es verfügt über Unterfunktionen wie Pricing Engine, Lösungskonfigurator, Angebotserstellung und das von Vertriebsmitarbeitern bevorzugte Guided Selling.
Zweitens sorgt das Risiko- und Compliance-Managementmodul dafür, dass alle Verkaufsangebote und Geschäfte mit Ihren Geschäftsrichtlinien übereinstimmen. Um Sie weiter zu unterstützen, gibt es Unterfunktionen wie dynamische Geschäftsbedingungen, erweiterte Genehmigungen usw.
Abgesehen von diesen wichtigen Funktionen erhalten Sie zusätzliche unverzichtbare Funktionen wie ein Kundenstammverwaltungsportal, ein System zur Automatisierung des Kundenlebenszyklus und Datenanalyse.
Preisangebot konfigurieren – Infor CPQ
Wenn Sie vorhaben, Fertigungs-, Engineering-, Compliance- und Preiswissen in einer App zu integrieren, um den Vertriebsmitarbeitern, Händlern oder Führungskräften an vorderster Front zu helfen, müssen Sie es versuchen Informationen für CPQ. Das Infor CPQ-Paket ist eine regelbasierte und visuelle Konfiguratoranwendung, die sich in erstklassige CRM-Tools (Customer Relationship Management) wie Infor CRM integrieren lässt.
So kann sich Ihr Vertriebsteam darauf konzentrieren, potenzielle Kunden zu erreichen und Produkt-/Dienstleistungsangebote anzubieten, anstatt sich durch Firmenhandbücher und Broschüren zu wühlen, um ein Angebot zu finden. Das Gesamtergebnis ist eine schnellere Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für die Kunden und eine Erhöhung der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses.
Sie können Infor CPQ Configurator entweder mit Infor CRM verknüpfen oder CRM und Configurator mit CPQ Enterprise Quoting integrieren. Letztendlich erhält das Vertriebsteam mehr Möglichkeiten für die direkte Angebotskonfiguration und die Erstellung von Angebotsdokumenten für schnellere Verkäufe.
Oracle Konfigurieren, Preis, Angebot (CPQ)
Wenn Sie eine vollständig automatisierte Verkaufspipeline wünschen, bei der Kunden ihre eigenen Bestellungen über eine interaktive Web-App aufgeben, müssen Sie die ausprobieren Oracle-CPQ Anwendung. Seine am meisten gefeierte Funktion besteht darin, Verbraucher, Anbieter und B2B-Kunden durch einen Order-to-Cash-Prozess (O2C) zu führen.
Einige der bemerkenswerten Merkmale sind:
- Geführter Verkauf zur Unterstützung der Handelsvertreter
- Intuitive Konfiguration für One-Click-Angebote
- Echtzeit-Preisdatenbank
- Intelligente Programmierung für das Deal-Management
- Angebotsdokumentdesigner und Vertragsmanagement
Im Self-Service-Workflow konfiguriert der Kunde seine Produkte/Dienstleistungen online und gibt eine detaillierte Bestellung oder Bestellung auf. Das CPQ-Tool bietet Kunden sofort personalisierte Angebote mit entsprechenden Verkaufsbedingungen und Rabatten. Sobald die Kunden die Angebote akzeptieren, leitet Oracle CPQ die neuen Aufträge weiter an die Verkaufspipeline weiter.
FPX-Intelliquip
Wenn Sie in der Geräteherstellung tätig sind und nach CPQ-Software suchen, die technische Spezifikationen problemlos mit Preisen und vom Kunden gewünschten Konfigurationen integriert, können Sie es auch versuchen FPX Intelliquip CPQ.
Mit dieser CPQ-Lösung können Sie schnell kundenspezifisch konfigurierte Produktkataloge, komplexe technische Produkt-/Dienstleistungslösungen, Produktstrukturzeichnungen und aktualisierte Preisblätter erstellen.
Es wurde speziell für Unternehmen entwickelt, die mechanische Ausrüstungen herstellen oder als Händler tätig sind. Daher können Sie einen einfachen Zugriff auf alle CPQ-Funktionen erwarten, die für diese Nische spezifisch sind.
Der FPX CPQ wird mit drei charakteristischen Modulen geliefert: dem Konfigurator, der Pricing Engine und dem Selector. Alle diese Module sind eng miteinander verknüpft. Wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter ein Produkt auswählt, erhält er daher automatisch ein individuelles Angebot basierend auf den Spezifikationen des Kunden.
SAP-CPQ
SAP-CPQ ist das Cloud-basierte Software-as-a-Service (SaaS)-Angebot von SAP. Das SAP-Entwicklungsteam hat das Tool speziell entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, komplexe Produktkonfigurationen zu erstellen, personalisierte Verkaufsangebote zu erstellen und Preise zu formulieren.
Das Tool ist für konfigurierbare und einfache Produkte/Dienstleistungen gleichermaßen effektiv. Darüber hinaus ermöglicht die SAP CPQ-Lösung Ihrem Unternehmen, die folgenden Herausforderungen in der Vertriebspipeline zu meistern:
- Erhalt komplexer Produkt-/Dienstleistungskonfigurationen von Kunden und Beantwortung von Anfragen in kürzester Bearbeitungszeit.
- Der manuelle Angebotsprozess erfordert viele produktive Stunden. Vermeiden Sie das mit dem automatisierten Angebotssystem von SAP CPQ.
- Reduzieren Sie durch zentralisierte und Online-Verarbeitung den manuellen Overhead, wie z. B. Vertriebsmitarbeiter, die auf Sonderrabatte, Produktvergleichsblätter oder Angebotsgenehmigung warten.
- Eine Guided-Selling-Funktion, die Agenten an vorderster Front hilft, Produkte schneller zu verkaufen als die manuelle Verkaufspipeline.
- Bündeln Sie Produkte und Dienstleistungen mit attraktiven Rabatten und führen Sie Upselling aus derselben Anwendung durch.
VORTEILE Intelligenter CPQ
VORTEILE Intelligenter CPQ ist das perfekte Tool, das Produktverkaufswissenschaft, künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) in einer intuitiven Anwendung kombiniert. Wenn Sie also das Tool bereitstellen und die Verkaufspipeline ausführen, sieht Ihr Unternehmen eine erhöhte Geschwindigkeit im Verkaufsprozess.
Sein KI/ML-Algorithmus macht das Tool perfekt für den Verkauf von Omnichannel-Produkten/Dienstleistungen durch Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front. Darüber hinaus bietet das Tool auch Datenanalysen und umsetzbare Datenerkenntnisse für eine effektive Verkaufsabwicklung und letztendlich für ein konstantes Umsatzwachstum.
Einer der wichtigsten Programmieralgorithmen ist die Abwanderungsprognose. Diese KI-Programmierung erkennt abnehmende Muster im Verhalten der Kunden. Darüber hinaus werden saisonale Verkaufsmuster identifiziert und entfernt. Schließlich erhält der Vertriebsmitarbeiter genaue Verkaufsempfehlungen für maximalen Erfolg.
Cincom CPQ ist eine weitere beliebte CPQ-Anwendung (Configure, Price, and Quote), die speziell für Fertigungsunternehmen entwickelt wurde. Andere Unternehmen, die einfache, komplexe und konfigurierbare Produkte/Dienstleistungen anbieten, können diese CPQ-Software ebenfalls verwenden.
Mit Cincom CPQ haben Sie sowohl On-Premise- als auch Cloud-basierte Bereitstellungsoptionen. Wenn Sie also mehr Agilität in Ihren Vertriebsabläufen benötigen und Remote-Mitarbeitern entgegenkommen möchten, bleiben Sie bei der Online-App.
Im Gegenteil, Sie können die On-Premise-Installation und das Tool-Hosting für zusätzliche Sicherheit wählen. Die Cloud-Version ist jedoch ebenso sicher. Ähnlich wie bei seinen Konkurrenten umfassen seine bemerkenswerten Funktionen die Angebotserstellung, Produktkonfiguration, das Senden von Verkaufsangeboten und die Verwaltung der Preise für Produkte/Dienstleistungen.
Cincom bietet auch Mehrwertfunktionen wie die Verwaltung von Angebotsrevisionen und einen automatischen Workflow für die Genehmigung von Angeboten. Darüber hinaus können Sie auch Ihre Vertriebspartnerkanäle wie Händler, Distributoren und ausgelagerte Agenturen durch rollenbasierten Zugriff in das System integrieren.
Experlogix CPQ
Wenn Sie nach einer schnellen und intuitiven Konfigurations-, Preis- und Angebotsanwendung in der Cloud suchen, auf die Ihre Mitarbeiter von entfernten Standorten aus zugreifen können, Experlogix CPQ ist eine geeignete Option.
Seine CPQ-Verwaltungsfunktionen unterstützen Sie bei der Verwaltung der Angebots- und Bestellprozesse. Experlogix CPQ ist etwas Besonderes, da es sowohl B2B- als auch Business-to-Consumer (B2C)-Verkaufsprozesse unterstützt.
Darüber hinaus eignet sich die Anwendung für eine breite Palette von Geschäftsvorgängen wie Fertigung, IT und IT-gestützte Technologiedienste, Transport und Schwermaschinenproduktion. Wenn sich Ihr Unternehmen also mit einer oder allen der oben genannten Nischen befasst, ist ein CPQ-Tool ausreichend.
ServicePath-CPQ
Möchten Sie komplexe Produktkonfigurationen, die von Kunden gesendet werden, in einfache Angebote umwandeln? Du musst es versuchen ServicePath-CPQ. Seine automatisierten CPQ-Workflows stellen sicher, dass Ihr Unternehmen die Bedürfnisse und Spezifikationen der Kunden genau erfasst.
Weiter unten in der Vertriebspipeline unterstützt Sie das CPQ-Tool auch dabei, die benutzerdefinierten Produkt-/Dienstleistungsanforderungen mit Ihrem Inventar abzugleichen, um Bestellungen schnell auszuführen.
Das Tool ist eine Cloud-basierte App, auf die von einer Vielzahl von Geräten wie Desktops, Laptops, Tablets und Mobiltelefonen aus zugegriffen werden kann. Einige der bemerkenswerten Funktionen, die Ihnen beim CPQ-Prozess helfen, sind:
- Ein detailliertes Dashboard für geschlossene und offene Deals
- Gebrauchsfertige Angebotsvorlagen
- Eine Self-Service-Web-App ermöglicht es Kunden, ihre eigenen Produkte/Dienstleistungen zu konfigurieren.
- Integriert sich in CRMs von Drittanbietern und ERP-Tools (Enterprise Resource Planning).
Letzte Worte
CPQ-Software gilt als eines der entscheidenden Upgrades für Unternehmen des 21. Jahrhunderts, die sich mit der Entwicklung und Herstellung von Produkten/Dienstleistungen befassen.
Sie können jeden beweglichen Teil des Vertriebskanals kontrollieren, indem Sie eine der oben genannten CPQ-Lösungen für Ihr kleines, mittleres und großes Unternehmen einsetzen. Darüber hinaus erhält Ihr Vertriebsteam mehr Zeit, um neue Kunden anzusprechen und Verkäufe zu tätigen