Ihr Elevator Pitch hilft Ihnen, Ihre Referenzen und Ihr Fachwissen schnell mit Investoren und Arbeitgebern zu teilen, die in Ihr Startup investieren oder Sie einstellen können.
Arbeitssuchende, Fachkräfte und Unternehmer nutzen Fahrstuhlreden, um ihre Fähigkeiten oder Geschäftsideen einem potenziellen Arbeitgeber oder Geschäftspartner vorzustellen. Im Business-Ökosystem sind Elevator Statements hochwirksame Inhalte, um das Publikum schnell zu erreichen.
Beim Einstieg in den Arbeitsmarkt oder beim Aufbau Ihrer beruflichen Karriere müssen Sie mehrere Elevator Pitches für unterschiedliche Situationen erstellen. Wie erstellen Sie effektive Fahrstuhlaussagen – könnten Sie fragen? Lesen Sie diesen Artikel weiter, um mehr zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Elevator-Pitch?
Ein Elevator Pitch oder Statement ist eine kurze Rede, in der Sie sich vorstellen, um mit jemandem in Räumen wie einem Aufzug, einer Lounge, einem Business-Buffet, einem Gehweg usw. in Kontakt zu treten. Hier müssen Sie einige Schlüsselpunkte Ihrer beruflichen Laufbahn oder Projektidee vermitteln, um das Interesse zu wecken der Zuhörer.
Fachleute wie Vermarkter und Unternehmer nennen es einen Elevator Pitch oder eine Rede, weil es etwa 30 bis 60 Sekunden dauert, bis Ihr Pitch beendet ist. Zu diesem Zeitpunkt sollte der CEO oder Investor, dem Sie Ihren Pitch erklären, die gewünschte Etage erreicht und den Aufzug verlassen haben.
Sie müssen Ihre Elevator Statements bei Geschäftskonferenzen griffbereit haben, wo Sie viele Gelegenheiten haben, Investoren, potenzielle Arbeitgeber, CEOs von Startups und sogar CEOs von multinationalen Unternehmen zu treffen. Dies dient als Gesprächsstarter und der Zuhörer bittet Sie möglicherweise um ein Folgetreffen.
Wenn Sie beruflich mit jemandem interagieren oder Kontakte knüpfen, müssen Sie die Fahrstuhlsprache anstelle der üblichen Begrüßungen und des Austauschs von Visitenkarten verwenden. Es gibt dem Zuhörer einen Grund, sich mit Ihnen zu vernetzen und Sie in Erinnerung zu behalten, falls er Ihr Projekt einstellen oder in Ihr Projekt investieren muss.
Erfolgreiche Geschäftsleute schlagen vor, dass Sie immer ein paar Fahrstuhlreden im Kopf behalten, wenn Sie Orte besuchen, an denen Sie auf einen VIP treffen können, mit dem Sie gerne über eine Job- oder Investitionsanfrage sprechen möchten.
Länge eines idealen Elevator Pitch
Die Länge einer effektiven Aufzugsrede sollte der Zeit entsprechen, in der Sie mit einer wichtigen Geschäftsperson oder einem Investor sprechen können. Da die heutigen Aufzüge viel schneller sind als früher, sollte Ihr Aufzugsstatement auch prägnant und kurz sein.
Der Elevator Pitch kann zwischen 30 und 60 Sekunden lang sein. Das moderne Fahrstuhl-Sprachkonzept schlägt jedoch vor, dass Sie 118 Sekunden Zeit haben, um es zu übermitteln, wenn der Zuhörer vom Erdgeschoss in die oberste Etage geht.
Ob der kurze Pitch 30 Sekunden oder 118 Sekunden dauert, der Erfolg hängt von den ersten 8 Sekunden ab. Es ist, wenn Sie etwas erzählen müssen, das den Zuhörer interessiert.
Während 30 Sekunden, 60 Sekunden oder 118 Sekunden müssen Sie jedoch Folgendes in einer ausgewogenen Mischung liefern. Sie können die Anzahl der Faktoren für kürzere Tonhöhen reduzieren, aber alle sollten vorhanden sein:
- Die guten und spannenden Dinge über Ihre Marke, Ihren Lebenslauf, Ihre Produkt- oder Projektidee.
- Nennen Sie einige quantitative Zahlen zu den Wachstumserwartungen.
- Erwähnen Sie Ihren Firmennamen, Projektnamen, Markennamen usw., damit der Zuhörer die Rede interessant findet.
Lassen Sie uns nun die Best Practices beim Schreiben eines Elevator Pitch besprechen.
So schreiben Sie einen Elevator-Pitch
Eine Aufzugsrede zu schreiben ist einfacher als Sie denken. Sie müssen einer Inhaltsvorlage folgen, die Sie erwähnen müssen. Ruhe kommt automatisch zu Ihnen, wenn Sie Ihre Marke, Ihr Unternehmen, Ihre Startup-Idee oder das Produkt, das Sie verkaufen, wirklich kennen.
Hier ist eine mühelose und leicht verständliche Vorlage, um eine hervorragende Aufzugserklärung zu schreiben:
#1. Erklären Sie sich, das Unternehmen oder die Marke
Nennen Sie das Projekt, die Marke oder das Unternehmen in der Einleitung. Wenn Sie einen Job suchen, können Sie Ihre Universität, Fachgebiete, monetäre Fähigkeiten, Qualifikationen zur Problemlösung usw. erwähnen.
#2. Beschreiben Sie die Funktion Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens
Erläutern Sie für Unternehmen, Marken oder Startup-Ideen genau das Problem oder Geschäftsproblem, das Sie lösen möchten. Vergessen Sie auch nicht zu erwähnen, wie kostengünstig Ihre Dienstleistungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sind.
Wenn Sie Ihre beruflichen Funktionen erklären müssen, erwähnen Sie Ihre bestehenden Jobrollen wie die Arbeit als Auszubildender für digitales Marketing, SEO, Content-Manager, jetzt die Leitung eines Teams von Content-Erstellern usw.
#3. Stellen Sie eine Frage oder Anfrage an das Netzwerk
Fragen Sie, wann Sie auf der Website des Kunden eine vollständige Demonstration für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen präsentieren können. Alternativ können Sie bei Startup-Ambitionen fragen, ob das Risikokapitalunternehmen in die von Ihnen vorgeschlagene Idee investieren möchte.
Sie können um ein Vorstellungsgespräch bitten, um Ihre Zeugnisse und Fähigkeiten im Detail zu demonstrieren. Zumindest können Sie den Zuhörer auffordern, sich auf LinkedIn für geschäftliche Netzwerke zu verbinden.
Nehmen Sie außerdem die folgenden Best Practices für Fahrstuhlaussagen in Ihre kurze Rede auf:
- Überzeugende Sprache, um das Publikum zu fesseln
- Erwähnen Sie die Skill-Highlights so oft wie möglich
- Fähigkeiten und Referenzen sollten für den Zuhörer relevant sein
- Der Pitch sollte voller positiver und aktiver Wörter und Phrasen sein
- Es sollte ein Ziel oder Zweck geben
- Recherchieren Sie nach Möglichkeit den Hintergrund des Publikums
Nachdem Sie nun die Best Practices verstanden haben, wollen wir untersuchen, was Sie in Ihrer Aufzugsrede vermeiden müssen.
Dinge, die man beim Elevator Pitch vermeiden sollte
Sie können erfolgreich eine Investition einsacken, ein Vorstellungsgespräch bekommen oder Ihre Geschäftsbeziehungen ausbauen, wenn Sie Folgendes in Ihrer Aufzugsrede weglassen:
- Verwenden Sie nicht dieselbe Aufzugsrede für verschiedene Unternehmen, Zielgruppen und Situationen.
- Verzichten Sie darauf, sich genaue Wörter zu merken. Seien Sie kreativ und ersetzen Sie Wörter, wenn Sie sich nicht sofort erinnern.
- Fügen Sie keine unklaren, unkonzentrierten, irrelevanten Inhalte oder Sätze in Ihre Fahrstuhlaussage ein.
- Sprechen Sie nicht ungewöhnlich schnell. Wenn das Gelegenheitsfenster kurz ist, reduzieren Sie redundante Inhalte.
- Vermeiden Sie es, die Rede zu bombardieren, und entkommen Sie der Szene, wenn Sie vor einem VIP nervös werden.
Lassen Sie uns die Tipps für den perfekten Elevator Pitch lernen.
Tipps für den Elevator Pitch
Ihre Fahrstuhlaussage wird den Zuhörer beeindrucken, wenn Sie diese Tipps befolgen, während Sie sie übermitteln:
- Sei energisch, wenn du sprichst.
- Verwenden Sie beim Sprechen einen überzeugenden Ton.
- Körpersprache ist der Schlüssel. Zeigen Sie Höflichkeit und Respekt und lehnen Sie sich leicht nach vorne.
- Verwenden Sie Ihre Arme, um positive Gesten zu zeigen, und halten Sie sie nicht gekreuzt.
- Verhalten Sie sich normal, halten Sie Augenkontakt und blinzeln Sie wie gewohnt.
- Halten Sie einen professionellen Körperabstand zum Zuhörer ein.
- Üben Sie Ihre Aufzugsrede viel, aber merken Sie sich nicht, um sie so zu halten, wie sie ist.
Sehen wir uns als Nächstes einige Elevator-Pitch-Beispiele an.
Beispiele für Elevator Pitch
Nachfolgend finden Sie einige reale Elevator Pitches, die wirklich funktionieren:
Homestay-Plattform
Bildnachweis: yesware
Dieses Airbnb-Aufzugsstatement ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man dem Publikum innovative Ideen präsentiert. Menschen stehen neuen Ideen oft skeptisch gegenüber und wissen nicht einmal, ob sie sie brauchen oder nicht.
Für sie müssen Sie einen Pitch erstellen, der Ihr Unternehmensangebot im Wesentlichen mit den bestehenden Marktteilnehmern verbindet, die beliebte Funktionen anbieten.
In diesem Pitch konzentrierte sich Airbnb auf die Probleme, mit denen Reisende in Bezug auf Hotelkosten konfrontiert sind, und wie ihr Unternehmen eine kostengünstige Lösung anbieten kann.
Co-Working Space
Quelle: Jaware
In diesem Elevator Pitch folgte WeWork der einfachen Vorlage: das Problem zeigen und eine Lösung anbieten. Es hob seine Zielgruppe hervor, zeigte die Probleme der Menschen und präsentierte schließlich seine Lösung.
Sie können auch einen ähnlichen erhöhten Pitch erstellen, der zeigt, wie Ihr Unternehmen den Menschen hilft, Zeit, Geld oder mehr zu sparen. Die Verwendung von Zahlen in Ihrem Pitch hilft Ihnen, Ihren Standpunkt zu veranschaulichen.
Immobilienunternehmen
Folgendes Beispiel ist ein idealer Elevator Pitch für die Immobilienbranche:
„Bei Marktschwankungen bereitet der Hauskaufprozess Kopfschmerzen.
Unser Unternehmen hilft Erstkäufern von Eigenheimen, ihr Traumhaus zu verwirklichen, indem es Bildung, Finanzberatung und proprietäre Tools kombiniert. Hier treffen sich unsere Vertreter mit jedem Kunden, um ihre Fragen zu besprechen.
Darüber hinaus teilen wir regelmäßig Updates zu neuen Hausangeboten, Preisänderungen und aktuellen Verkaufspreisen, damit Sie sich ein gutes Bild von Markttrends machen können.
Mehr als 100 Erstkäufer von Eigenheimen haben ihre wichtige Entscheidung mit Hilfe unseres Unternehmens getroffen, und Sie können das auch. Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf, um mehr zu erfahren.“
Diese Aufzugsrede griff das Benutzerproblem auf und konzentrierte sich hauptsächlich auf die Angebote des Unternehmens. Es ist zu einem eingängigen Pitch geworden, indem es den ganzen Wert zeigt, den es Ihrer Suche nach einem Zuhause hinzufügt.
SaaS-Anwendungsentwickler
Wenn Sie SaaS-Software entwickeln, ist der folgende Elevator Pitch ein perfektes Beispiel für Sie:
„Ihre Software ist zu großartig. Seine Großartigkeit ist der Grund, warum neue Benutzer seine Fähigkeiten nicht sofort sehen können.
ShowUp ist die Onboarding-Plattform für Benutzer, die für außergewöhnliche SaaS-Plattformen wie Ihre entwickelt wurde. Es hilft Ihren Benutzern, seine Funktionen zu entdecken.
Die Fähigkeit von ShowUp, die Abwanderung mithilfe von Interaktionsanalysen vorherzusagen und zu verhindern, hebt es von anderen Lösungen ab.
Lassen Sie die Lernkurve nicht zu einer Abwanderungskurve werden. Probieren Sie ShowUp jetzt aus.“
Dieser Pitch erregt die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe, indem er sie als großartig bezeichnet. Anschließend wird erläutert, wie es ihnen (SaaS-Unternehmen) mit seinen Funktionen helfen wird. Schließlich endet der Pitch mit einem Hauch von Angst und CTA.
Einstellungs- oder HR-Software
Hier ist ein gutes Beispiel für einen Elevator Pitch zur Einstellung eines Anwendungsentwicklers:
„Einstellen ist schwierig. Wir haben es einfach gemacht.
WorkingPPL ist ein revolutionäres Cloud-basiertes ATS. Es hilft Ihnen, die Talente zu finden, zu fördern und einzustellen, die Ihr Unternehmen für sicheren Erfolg benötigt.
Unsere Mission ist es, Start-ups dabei zu unterstützen, erfolgreich zu sein, und sie können dies mit unserer Technologie tun. Unser Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, brillant vielfältige Teams aufzubauen und so die Menschen in der Wirtschaft positiv zu beeinflussen. Lassen Sie uns Ihnen die effizientesten Arbeitskräfte zur Verfügung stellen, während Sie sich auf Wachstum konzentrieren.“
In diesem Pitch liegt der Fokus darauf, wie Unternehmen von der Nutzung dieser Software profitieren. Anstatt seine Funktionen zu beschreiben, versucht es, die Zielgruppe davon zu überzeugen, wie es ihnen helfen wird, zu wachsen.
Zahnarzt
Wenn Sie Zahnarzt oder medizinisches Fachpersonal sind, werden Sie diesen Pitch nützlich finden:
„Für viele Menschen mit schweren Zahnproblemen ist der Gang zum Zahnarzt schmerzhafter als das Problem selbst.
Aber nicht bei DentFriend. Es ist der Ort, an dem Sie niemand beurteilen wird, und die Wartezeit beträgt nie länger als 15 Minuten. Außerdem können Sie die Musik auswählen!
Unsere über 100 Fünf-Sterne-Bewertungen und Rezensionen von Google verraten Ihnen mehr; Sie müssen DentFriend jedoch wirklich erleben, um zu erkennen, wie bequem oder, wagen wir es zu sagen, angenehm Ihr Besuch beim Zahnarzt sein kann.
Lassen Sie uns also noch heute Ihren ersten Termin vereinbaren.“
Dieser Elevator Pitch beschreibt den Schmerzpunkt der Zielkunden und wie sie bei diesem Problem helfen können. Es zeigt auch die einzigartigen Merkmale der Klinik und endet mit einem CTA. Es enthält auch einen sozialen Beweis, indem es die gute Google-Bewertung erwähnt, die es hat.
Persönlicher Therapeut
Sehen Sie sich diesen Elevator Pitch von einer Website an, die Online-Mentaltherapie anbietet:
„Help for You ist eine persönliche Online-Therapieplattform, die Live-Chat, Audio- und Videotherapiesitzungen anbietet. Jetzt müssen Sie sich nicht mehr persönlich zur Therapie treffen oder vor einer Kamera sprechen, wenn Sie dies nicht möchten.
Help for You ist günstiger als persönliche Sitzungen und kann von überall auf der Welt abgerufen werden. Unsere Organisation bewertet Ihre Bedürfnisse und verbindet Sie innerhalb von 48 Stunden mit Ihrem akkreditierten Therapeuten.
Besuchen Sie unsere Website und schließen Sie sich mehr als fünf Millionen Menschen an, die mit der Unterstützung erfahrener Fachleute die Kontrolle über ihre psychische Gesundheit übernommen haben.“
In diesem Elevator Pitch dreht sich alles um das, was das Unternehmen Ihnen zu bieten hat. Funktionen wurden schön beschrieben, und am Anfang gab es einen kleinen Vergleich mit den manuellen Therapiesitzungen.
Letzte Worte
Elevator Pitches sind nützliche Eisbrecher. Es initiiert Gespräche. Daher müssen Fahrstuhlaussagen höchst effektiv sein und einen Mehrwert für die Zeit des Zuhörers bieten.
Der obige Artikel hat Ihnen die Grundlagen einer Aufzugsrede beigebracht, wie Definition, Länge, Gebote und Verbote, Best Practices, wie man eine Rede schreibt usw. Außerdem haben Sie auch einige herausragende Beispiele für Aufzugsaussagen entdeckt.
Nachdem Sie sich einen wirkungsvollen und effektiven Elevator Pitch angehört haben, bittet Sie der CEO oder Risikokapitalgeber möglicherweise, sich mit ihm zu treffen, um weitere Gespräche über die Stelle oder das Startup-Projekt zu führen.
Für ein solches Meeting müssen Sie eine Diashow Ihres Plans, Ihrer Fähigkeiten, Zeugnisse, Erfahrungen usw. erstellen. Sie können diese Präsentationserstellungstools verwenden, um außergewöhnliche Diashows zu erstellen.