Es ist nicht zu leugnen, dass Videos heutzutage wichtig sind. Heute, 81% der Unternehmen verwenden Videos als Marketinginstrument.
Wussten Sie das fast 50% der Internetsucher suchen nach Videos zu einem Produkt, bevor sie es kaufen? Obendrein können Sie sehen, wie Social Media derzeit mit Videoinhalten überschwemmt wird.
Leider ist Video trotz der beeindruckenden Statistiken nicht die erste offensichtliche Wahl im Marketing – obwohl es die bewährten Content-Marketing-Formate wie Infografiken, eBooks und Fallstudien übertrifft.
Die Angst vor Kosten, Komplexität und Zeitaufwand hält Unternehmen oft davon ab, Möglichkeiten für Videomarketing zu erkunden.
Einige sagen, dass ihre Kunden lieber Blogs lesen als Videos anzusehen, oder dass ihre internen Marketingteams zu beschäftigt sind, um herauszufinden, wie man Videos erstellt. Was auch immer der Grund ist – solche Unternehmen verpassen eine riesige Chance.
Inhaltsverzeichnis
Licht am Ende des Tunnels
Bissbare Forschung sagt 61% der Vermarkter betrachten Videos als einen „sehr wichtigen oder wesentlichen“ Teil ihrer Marketingstrategie. Der Grund dafür ist, dass Videos im Allgemeinen als Upper-Funnel- oder Markenbekanntheitsstrategie erfolgreicher sind.
Während Vermarkter also die Bedeutung von Investitionen in Videoinhalte erkennen, setzen viele Unternehmen auf den Erfolg von Videowerbung. Kein Wunder, dass die Ausgaben für digitale Videowerbung voraussichtlich steigen werden 62% bis 2023.
Wenn Vermarkter den Erfolg von Videos ausschließlich anhand von Conversions oder ROI messen würden, wären Videoanzeigen effektiver als Bild- oder Textanzeigen, was wahr ist.
Videowerbung ist bei Vermarktern beliebt, wobei etwa 89 % mit Videos in irgendeiner Form experimentieren und 68 % sagen, dass Videos einen besseren ROI erzielen als Google Ads.
Wenn Sie also Ihre Zehen in das Videomarketing eintauchen möchten, müssen Sie lernen, artikulierte Videos zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und ihnen eine Geschichte erzählen. Es geht um Engagement Sales, die folgen werden.
Sieben Tipps zum Erstellen eines überzeugenden Videos
Wenn Ihr Unternehmen sich auch Sorgen darüber macht, sich Mühe zu geben, ein Video zu erstellen und dann nicht die erhofften Ergebnisse zu sehen, ist das verständlich (und korrigierbar). Hier sind sieben Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihre Videos hervorzuheben:
1. Brainstormen Sie Ideen für Videoinhalte
Gute Ideen für Videos zu entwickeln, ist eine entmutigende Aufgabe. Von der Konvertierung leistungsstarker Blog-Themen über das Teilen von Tipps und Hacks bis hin zu kurzen Interviews mit dem Führungsteam – es gibt viele Themen, zu denen Sie Videos erstellen können.
Sie können beispielsweise während der Weihnachtszeit eine Reihe von Videos erstellen, Trends für das nächste Jahr teilen und Influencer dazu bringen, sich daran zu beteiligen.
Mit Videomarketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre zuvor veröffentlichten Inhalte zu optimieren und sie in Videos so zu positionieren, dass sie relevanter sind. Daher hat der an dem Thema interessierte Kunde eine höhere Chance, sich für Ihr Video zu interessieren.
2. Verbringen Sie Zeit damit, sie zu konzipieren
Bei all den Millionen von Online-Content-Optionen, die die heutigen Kunden haben, gibt es keinen Grund für sie, ein Video nicht zu verlassen oder in ihrem Social-Media-Feed nach unten oder oben zu scrollen, wenn es nicht sofort ihre Aufmerksamkeit erregt. Achten Sie daher darauf, wie Sie Ihr Skript planen.
Es gibt keinen Spielraum für einen allmählichen Aufbau zu einem Höhepunkt. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit innerhalb der ersten drei Sekunden gewinnen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Geschichtenerzählen, das sofort eine Handlung herstellt, die das Interesse des Betrachters weckt.
Entwickeln Sie eine Idee rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, nicht um den Verkauf. Beispielsweise könnten Sie die Zuschauer hinter die Kulissen führen oder Tutorial-Videos einbinden. Der Einsatz beliebter Influencer aus der Branche oder echter Kunden ist ebenfalls eine effektive Methode, um Aufmerksamkeit zu erregen.
3. Sortieren Sie Ihre Aufnahmegrundlagen
Bis vor kurzem hielten es Vermarkter für entscheidend, Videoanzeigen nach den gleichen hohen Qualitätsstandards zu produzieren wie jede Fernsehsendung oder jeder Film. Die heutigen Zuschauer tendieren jedoch zu einer Vorliebe für rohere, authentischere Inhalte.
Wie „echt“ Ihre Videoproduktionen sind, hängt natürlich von Ihren Standards ab. Aber scheuen Sie sich nicht, Ihren Anzeigen ein menschlicheres Gefühl zu verleihen, indem Sie beispielsweise echte Menschen anstelle von Models präsentieren.
Sie müssen auch nicht in teure Aufnahmegeräte investieren, um qualitativ hochwertige Videoinhalte zu produzieren. Stattdessen sind ein Smartphone und ein anständiges Mikrofon mit guter Beleuchtung alles, was Sie brauchen, um etwas Wertvolles für Ihr Zielpublikum zu schaffen.
4. Arbeite mit Video-Influencern
Influencer wie YouTube-Creator oder Social-Media-Persönlichkeiten haben erfolgreich eine Fanbase mit Tausenden, oft Millionen von Followern aufgebaut, die ihren Inhalten regelmäßig folgen.
Indem Sie mit diesen Content-Erstellern zusammenarbeiten, um Ihre Videos zu entwerfen, haben Sie eine neue Möglichkeit, sofort einen großen neuen Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen und mehr Aufrufe und Conversions zu erzielen.
5. Weisen Sie Ihre Zuschauer an, Maßnahmen zu ergreifen
Ein klarer Call-to-Action (CTA) ist hilfreich, da er den Zuschauern mitteilt, was sie nach dem Ansehen Ihres Videos tun sollen, ob sie sich für einen Dienst anmelden oder Ihre Website besuchen. Sie können den CTA in die Bildunterschrift oder in das Video selbst einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Links zu Ihren Webseiten einfügen, damit sie sie selbst durchsuchen können.
6. Wählen Sie die richtige Marketingplattform aus
Sie denken vielleicht, dass Sie jede Menge Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie Ihre Videos auf allen Social-Media-Plattformen und anderen Marketingkanälen veröffentlichen. Leider ist es nicht so! Da sich die Algorithmen ständig ändern, wird die organische Reichweite Ihres Videos nie so hoch sein.
Wenn Sie sie jedoch auf Kanälen veröffentlichen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, sind Sie besser positioniert, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Zum Beispiel:
- YouTube hat die meisten Abonnenten, liegt aber bei der Nutzungshäufigkeit an fünfter Stelle.
- LinkedIn ist die Heimat von Profis und eignet sich besser für B2B-Marketing.
- Facebook ist die am häufigsten genutzte Plattform, ihre Relevanz unterscheidet sich jedoch für den B2B- und den B2C-Bereich.
- In den letzten Jahren hat Instagram sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt stark an Popularität gewonnen.
- Tweets mit Videoabruf 10X mehr Engagement als Posts ohne Video. Dennoch interessieren sich Unternehmen mehr für das Video auf Twitter als Einzelpersonen.
Studieren Sie Ihre Konkurrenz und experimentieren Sie auf allen Kanälen, um zu sehen, was für Sie am besten ist. Im Laufe der Zeit werden Sie die wenigen Plattformen identifizieren, die für Sie besser funktionieren.
7. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Videoinhalten
Denken Sie beim Bewerben von Videoinhalten daran, dass Anzeigen für eine digitale Kampagne keine Fernsehwerbung sind, bei der jeder, der den Kanal ansieht, sehen muss, ob er will oder nicht.
Mit Online-Werbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppensegmentierung granular zu gestalten, von Grundlagen wie Alter und Geschlecht und Standort bis hin zu einem tiefen Einblick in ihre Interessen und Leidenschaften – egal, ob Sie auf Google Adwords oder in sozialen Medien werben.
Auf diese Weise können Sie verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppenvideos zeigen, auf die sie am wahrscheinlichsten reagieren, und Ihre Chancen auf eine Steigerung des ROI erhöhen.
Test und Experiment: 8 Videometriken zum Studieren
Das Erstellen eines Videos ist nur der erste Schritt. Sie müssen auch Ihre Videomarketingleistung überwachen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Experimentieren Sie zunächst mit unterschiedlichen Zeitfenstern für jedes Video und jeden Marketingkanal.
Stellen Sie sicher, dass Sie über eine zuverlässige Analyseplattform verfügen, von der Sie Ideen und Erkenntnisse entnehmen können. Viele Tools wie Hippo-Video und Wistia kann Ihnen einzigartige Einblicke in Ihre Videomarketinganalysen geben – je nachdem, wo Sie die Videoinhalte gepostet haben.
Aber um Zahlen zu verstehen, müssen Sie zuerst die Metriken verstehen, die Sie genau verfolgen möchten. Hier ist ein Einblick in die richtigen videospezifischen Metriken, die Sie messen können, damit Sie wissen, dass Sie das Geld für das Marketingbudget an den richtigen Stellen investieren:
1. Klickrate (CTR)
Insbesondere wenn Ihre Videobeiträge einen CTA enthalten, ist die Klickrate eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten müssen. Je mehr Klicks, desto mehr Website-Zugriffe erhalten Sie und desto näher kommen Sie einer Conversion. Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Klickrate zu steigern, besteht darin, Ihren CTA am Anfang des Videos zu platzieren.
2. Soziales Teilen
Es ist ein ausgezeichnetes Zeichen, wenn Ihren Zuschauern Ihr Video so gut gefallen hat, dass sie es mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen. Je mehr Social Shares (über Social Media, YouTube oder jede andere Videoveröffentlichungsplattform) Ihr Video erhält, desto mehr Glaubwürdigkeit erhält Ihre Marke, wodurch die Anzahl der Social Shares zu einer entscheidenden Kennzahl für die Markenbekanntheit wird.
3. Durchschnittliche Wiedergabezeit
Die durchschnittliche Wiedergabezeit deines Videos ist die Gesamtwiedergabezeit deines Videos dividiert durch die Gesamtzahl der Videowiedergaben. Die Zahl enthält auch Wiederholungen.
Behalten Sie diese Metrik und die Drop-off-Zeit für jeden Aufruf im Auge, da Sie so eine Vorstellung davon bekommen, welche Teile des Videos die Zuschauer nicht interessant fanden.
Achten Sie darauf, Zeit in die Erstellung relevanter, informativer und unterhaltsamer Inhalte zu investieren, damit Ihre Zuschauer zum Zuschauen motiviert sind.
Videokommentare beinhalten eher qualitatives Feedback als numerische Daten, aber sie sind wertvoll, um zu verstehen, was Ihren Kunden an Ihrem Video gefallen hat und was nicht.
Als Best Practice solltest du umgehend auf Kommentare reagieren und Feedback für dein nächstes Video berücksichtigen, damit deine Inhalte bei den Zuschauern, die sie ansehen, richtig ankommen.
5. Absprungrate
Diese Metrik misst die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Webseite erreichen, aber dann verlassen, ohne andere Seiten auf Ihrer Website zu erkunden. Dies ist eine wichtige Kennzahl, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie ein Video auf Ihrer Webseite platziert haben.
Zu den Möglichkeiten, Ihre Absprungrate zu senken, gehören:
- Beschleunigung der Seitenladezeit
- Positionieren Sie das Video so, dass es leicht angezeigt werden kann
- Gestalten Sie die Webseite so, dass sie leicht navigierbar und auffällig ist
Ein gutes Video kann einen großen Beitrag dazu leisten, den Betrachter davon zu überzeugen, länger zu bleiben und sich den Rest Ihrer Website anzusehen.
6. Video-Wiedergaberate
Die Metrik ist der Prozentsatz der Zuschauer, die das Video besucht oder angesehen haben, das zum Abspielen gedrückt wurde. Um Ihre Abspielrate zu steigern, ist es wichtig, Videos an den richtigen Stellen auf Ihrer Website einzubetten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, und ein auffälliges, hochwertiges Vorschaubild einzufügen.
Sie sollten auch einen intelligenten, einprägsamen Text um das Video herum einfügen, um mehr Menschen davon zu überzeugen, darauf zu klicken und soziale Beweise zu verwenden. Je mehr Social Proof vorhanden ist, desto länger sollte sich natürlich auch Ihre Spielrate erstrecken.
7. Messwert für bezahlte Medien: Kosten pro tausend Impressionen (CPM)
Wie der Name schon sagt, misst CPM, wie viel Ihnen pro tausend Impressionen für Ihr Video in Rechnung gestellt wird.
Diese Kosten hängen davon ab, auf welchen Kanälen Ihre Videoanzeigen derzeit abgespielt werden, ob Ihr Video ehemalige Besucher oder Personen, die Ihre Website noch nie besucht haben, erneut anspricht, und andere derartige Parameter.
Der CPM ist eine wesentliche Kennzahl zur Bestimmung des langfristigen ROI, da Sie eine grobe Schätzung der Conversion-Kosten einer Videokampagne erhalten können, wenn Sie den CPM und die Anzahl der Conversions kennen.
8. Messwert für bezahlte Medien: Konversionsrate
Dies misst die Anzahl der Leads oder Kunden, die Sie dank eines Videoinhalts gewonnen haben. Dies ist eine wichtige und schwierig zu messende Metrik, da mehrere Faktoren in eine Conversion einfließen.
Es ist ideal, eine Analyseplattform wie z Google Analytics eingerichtet, um zu verstehen, welche Rolle das Video bei der Conversion gespielt hat.
Sie können auch ein kostenpflichtiges Tool wie z Vidhof wenn Sie YouTube-Werbung oder eine ähnliche Plattform schalten AgoraPulse im Falle von bezahlten Social-Media-Anzeigen.
Conversions umfassen normalerweise die Einrichtung eines Attributionsmodells, das bestimmt, wie viel (welcher Prozentsatz der Zuordnung) das Video für die Conversion des Zuschauers zählt. Je relevanter und informativer das Video ist, desto wahrscheinlicher sehen Sie, dass Ihre Zuschauer konvertieren.
Wie identifizieren wir die richtigen KPIs zur Messung des Videoerfolgs?
Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Prioritäten, und nicht jede Marke hat die gleichen Prioritätskennzahlen für das Videomarketing. Setzen Sie sich daher vor dem Start Ihrer Videos mit Ihrem Team zusammen und bestimmen Sie die Antworten auf die folgenden Fragen:
1. Was ist Ihr Hauptziel im Videomarketing?
Je nachdem, wo sich Ihre Kunden in der Buyer’s Journey befinden, kann das Ziel Ihrer Videokampagne darin bestehen, das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern, die Markenüberlegung in der Buyer’s Journey zu steigern oder den Umsatz zu steigern.
2. Was sind Ihre KPIs, um dieses Ziel zu erreichen?
Für die Bekanntheit sind die relevanten Metriken Aufrufe, Impressionen oder Unique User. Werbetreibende können sich die Wiedergabezeit und die View-through-Rate von Videos ansehen. Für die Konversion sind die Metriken Klicks, Anrufe, Anmeldungen und Verkäufe.
3. Was sind die am besten geeigneten Videoanalyse-Tools zur Messung Ihrer KPIs?
Sobald Sie die Metriken festgelegt haben, auf die Sie sich konzentrieren möchten, ist es an der Zeit, in die richtigen Analysetools zu investieren, die Ihnen dabei helfen. Google-Analytics und YouTube-Analytics kommen mit einer Fülle von Funktionen, die Ihnen helfen, Metriken zu verfolgen und zu sehen, wie weit Sie mit dem Erreichen Ihres Ziels vorankommen. Sogar integrierte Social-Media-Analysen können Einblicke in Ihre Videobeiträge bieten.
Sie können auch in Betracht ziehen, Umfragen über die durchzuführen Google Verbraucherumfragen Funktion, um festzustellen, was Ihren Zuschauern an Ihrem Video gefallen oder nicht gefallen hat.
4. Welche Schritte planen Sie, um Ihre KPIs zu optimieren?
Sie können zwar immer einen Konkurrenten auswählen, mit dem Sie Ihre Leistung vergleichen, aber eine praktikablere Vorgehensweise besteht darin, Ihre aktuelle Anzeigenleistung mit Ihren vergangenen Werbekampagnen zu vergleichen.
- Haben sich Ihre Zahlen insgesamt verbessert?
- Welche Zahlen haben sich am meisten verbessert? Das Mindeste?
- Sind Ihre Zahlen für irgendeine Metrik gesunken?
Antworten auf solche Fragen zu finden, ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu bewerten und sich entsprechend anzupassen.
Erfolg im Videomarketing erfordert Beständigkeit.
Den Erfolg Ihrer Videos zu messen, erfordert strategisches Denken, ständige Überwachung und viel kreatives Denken.
Das ist die gute Nachricht 54% der Kunden möchten mehr Videoinhalte von Vermarktern sehen. Wenn Sie also in die Erstellung von Videos investieren, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg, um näher an Ihre Kunden heranzukommen und mehr Umsatz zu erzielen.
Denken Sie vor allem daran, dass der Aufbau von Traktion Zeit braucht, also lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihre Zahlen anfangs niedrig sind.
Experimentieren Sie weiter mit Videotypen und teilen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum gerne ansehen wird. Sie werden schließlich die großartigen Ergebnisse sehen, die Sie sich wünschen.